r />
Рис. 2.1. Організаційна структура Склад-магазин товарів для новонароджених ІП Адаменкова І.М.
Магазин ІП Адаменкова М.І. пропонує близько 10000 найменувань товарів для дітей від народження до 12 років, а також для їхніх мам. Асортимент вузькоспеціалізований - тому контингент покупців полягає в більшості випадків з жінок. У своїй товарній політиці склад-магазин в основному орієнтується на покупців із середнім рівнем доходу, хоча невисокий в порівнянні з конкурентами рівень цін та широкий асортимент сприяє залученню покупців, як з низьким, так і з високим рівнем доходу.
Асортимент товарів, що реалізуються склад-магазином, представлений наступними групами (торговий асортимент):
одяг для вагітних жінок (брюки, джинси, верхній трикотаж);
післяпологова білизна і білизна для майбутніх мам (бандажі, бюстгальтери, труси);
товари для новонароджених (коляски, ліжечка, контейнери для зберігання дитячого харчування, соски, пляшечки, дозатори молочної суміші, стерилізатори і т.д.), набори для зберігання грудного молока, набір Ділова мама ;
косметика для майбутніх мам і новонароджених (крем від розтяжок, крем для грудей, крем для дитячої попки);
безпечна побутова хімія для підтримки чистоти в квартирі і дитячій кімнаті.
. 2 Аналіз ефективності комерційної діяльності ІП Адаменкова І.М.
Асортиментний перелік товарів формується продавцями - консультантами на основі спостереження і продажів товарів. Вони визначають, які товари необхідно закупити, для поповнення асортименту, а які товари виключити з нього. Як бачимо, асортимент складу-магазину є складним, тому представлений трьома групами видів, різновидів і найменувань товарів. В основу покладено груповий асортимент. Асортимент є вузьким. Усередині товарних груп продукція відрізняється за складом: матеріалом, з якого виготовлена ??продукція, дизайном, способом і місцем виробництва та фірма - виробник.
При аналізі широти асортименту враховувалося, що склад-магазин ІП Адаменкова І.М. є спеціалізованим торговельним підприємством. Разом з тим, асортимент магазину є глибоким, оскільки включає велику кількість видів одягу та аксесуарів в межах кожної товарної групи (відмінності за видами, дизайну, кольором, ціною, виробнику і т.д.). Подібний асортимент типовий для спеціалізованих підприємств торгівлі. З точки зору споживачів, глибокий асортимент дає більше можливостей для вибору та реалізації індивідуальних переваг.
Розглянемо глибину асортименту товарів у склад-магазині ІП Адаменкова І.М.
. Коефіцієнт широти (Кш)
Кш=ШД: ШБ * 100% (4)
де ШД - широта дійсна, ШБ - широта базова.
Максимально допустима кількість видів, різновидів і найменувань - це число різновидів товарів у торговельному залі і каталогах, наявних на даний момент. Перевищення цієї цифри ускладнює покупцеві вибір, а самому підприємству - забезпечення зберігання товару. Т.к. площі складських не дозволяють забезпечити зберігання понад 300 одиниць, то ця кількість приймається за базову широту.
Кш=232/300 * 100=77,3%
Даний коефіцієнт вказує, що склад-магазин товарів для новонароджених ІП Адаменкова І.М. неповністю представляє свій асортимент.
. Коефіцієнт повноти (Кп)
Кп=Пд: Пб * 100 (5)
де
Пд - повнота однорідної групи товарів дійсна, Пб - повнота однорідної групи товарів базова.
Розрахуємо коефіцієнт повноти на прикладі однієї групи товарів - коляски дитячі. Дійсний асортимент цієї групи становить 19. Максимальний, який можна представити у торговому залі - 30:
: 30 * 100=63,3%
Даний показник свідчить про те, що повнота асортименту знаходиться на досить високому рівні (63,3%).
. Коефіцієнт стійкості (Ку) асортименту, який визначається за формулою (6):
Ку=Шу: ШД * 100 (6)
Т.е. це відношення кількості видів товарів, що користуються стійким попитом (Шу) до загального числа видів реалізовується в даний момент товарів (ШД):
Ку=130: 232 * 100=56,03%
Розрахований показник свідчить про достатню стійкості асортименту реалізованих товарів.
Структура асортименту за групами товарів представлена ??на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Структура асортименту
