ілларібе свято, що пити, де відпочивати і які з існуючих крилець піднімуть нас на вершину райського блаженства. Продовжувати не варто все і так ясно: Альберт Ласкер винайшов сучасну рекламу. Одного разу і назавжди ... У дні зародження рекламного бізнесу - в першій половині XX століття - не було нікого успішніше і впливовішими Альберта Ласкера (Albert Lasker). Завдяки його енергійному стилю керівництва агентство The Lord amp; Thomas просував не просто нові продукти, а й нові звички, на якийсь час ставши найбільшим рекламним агентством в країні. Ласкер знайшов підхід до жінок, долають сором'язливість, купуючи гігієнічні прокладки (Kotex) і визволив суспільство від упередження, що жінки не повинні курити (Lucky Strike). Крім того, саме він зробив апельсиновий сік невід'ємною частиною американської дієти (Sunkist).
4.11. Вільям Бернбах
Реклама - не точна наука. Це навіювання. А навіювання - це мистецтво
Все, що ви пишете. все на сторінці: кожне слово, кожен символ, кожна тінь повинні просувати повідомлення, яке ви намагаєтеся передати
Наша робота полягає в тому, щоб продавати товар клієнта, а не себе. Наша робота полягає в тому, щоб позбутися від заумства, що дозволяє блищати нам, а не товару"
Якщо ваша реклама неотличима від інших, це рівносильно самогубству
Вільям Бернбах завжди йшов з офісу рівно о 17.00, ніколи не брав роботу додому і вважав, що у святій суботній день працювати не тільки грішно, але й шкідливо. Тим не менш, саме його ідеї найсильніше вплинули на розвиток реклами в наступні десятиліття. Навіть зараз, через 50 років, часто стикаєшся з відвертою калькою бернбаховскіх рекламних кампаній, а це вже щось та означає.
У 1949 році було створено рекламне агентство Doyle Dane Bernbach. Кажуть, що порядок прізвищ у назві фірми був розіграний за допомогою монетки. Дойл відповідав за роботу з клієнтами, Дейн займався адміністративною частиною, а Бернбах завідував творчістю. Першим їхнім клієнтом стала мережа магазинів Ohrbach s. Ohrbach`s торгував у роздріб дешевим одягом і хотів представити свою діяльність у вигідному світлі, треба було переломити упередження, яке відчувають споживачі перед свідомо дешевими продуктами. Так склалося, що Бернбах прославився, рекламуючи саме дешеві, масові товари - від капелюшків до автомобілів. У той час як Огілві високим стилем оспівував принади шикарних Rolls-Royce`ов, Бернбах, жартома і каламбур, продавав продукти, доступні більшості американців.
4.12. Клод Хопкінс
Часто проста зміна заголовка змінює ефективність реклами в 5-10 разів
Є тільки один єдиний спосіб знайти рішення ваших проблем в рекламі - запитайте вашого покупця. Це - істина в останній інстанції .
Працюючі в рекламі забувають про свою роль. Вони забувають, що вони продавці, намагаються бути реформаторами. Замість продажів вони шукають оплесків
Люди не купують у клоунів
Відомий піонер рекламної справи, визнаний майстер Клод Хопкінс (Ріс.4.12.1) провів багато років у самому вирі реклами. Він систематизував і узагальнив свій феноменальний досвід у книгах Моє життя в рекламі і Наукова реклама raquo ;, які витримали більше тисячі перевидань. Великий рекламіст Девід Огілві, книги якого теж викликали переворот у світі реклами, сказав про роботу Хопкінса так: Нікого навіть близько не можна підпускати до рекламування, поки він не прочитає цю книгу не менше семи разів raquo ;. Я аналізував свою пропозицію до тих пір, поки я не був упевнений, що переваги були на боці покупця. Потім я робив пропозицію, від якої люди не могли відмовитися
Хопкінс розвинув практику публікування купонів, надання безкоштовних зразків і money-back. Одним з перших зазначив, що внесення в текст графічного зображення і напористого заголовка посилювали ефект. Наполягав на тому, що копірайтери повинні дізнатися всю можливу інформацію про продукт і написати сухий і лаконічний рекламний текст.
4.13. Джордж Геллап
Джордж Геллап - американський статистик, розробив методику проведення опитувань громадської думки.
Першим запропонував використовувати в рекламі неважливо чого - оголену жіночу натуру і робити рекламу у вигляді коміксів. А ще прийшов до простої думки, на якій стоїть вся рекламна індустрія: продавати потрібно не продукт, а ті асоціації, які з ним пов'язані, - здоров'я, красу, сексуальність, влада, успішність. Невідомо, як би він зумів перекроїти суспільну свідомість, якби не пішов у політику.
Йому зобов'язані своїм успіхом багато голлівудські філ...
