ign="justify"> Автор концепції reason why, прихильник простого, лаконічного, популярного стилю написання рекламного тексту. Популяризував безкоштовні пробники, що дали згодом поштовх до принципом money-back.
Принципи успішної реклами від Джона Пауерса 1. Реклама повинна привертати увагу аудиторії, тобто бути цікавою, живою.
. При цьому вона не повинна перебільшувати якість товарів. Девіз Пауерса звучав так: Продавцеві не варто обманювати покупця .
. Нічого зайвого - інформація повинна бути легкотравно для публіки.
. Перш ніж створювати рекламу, потрібно досконально вивчити рекламований продукт.
4.8 Девід Огілві
Немає нудних товарів, є нудні рекламісти
Те, що Ви говорите в рекламі, важливіше ніж те, як Ви це говорите
Ви не можете примусити людей купувати ваш товар; ви можете лише зацікавити їх у покупці цього товару
Покупець не ідіот: це твоя дружина
Клієнт отримує ту рекламу, яку він заслуговує!
Чим вища ціна, тим більше бажаним стає товар в очах покупця
Якщо говорять про рекламу, це погана реклама. Якщо говорять про товар, це хороша реклама
Він працював кухарем, комівояжером, дипломатом, а рекламою вирішив зайнятися в 38 років.
Через деякий час його рекламна компанія стала однією з найвідоміших і найвпливовіших у світі.
Нині Ogilvy amp; Mather - входить до числа восьми найбільших міжнародних рекламних агентств, і має близько 400 офісів в 100 країнах світу.
Батько реклами raquo ;, найвідоміший чарівник в сучасній індустрії реклами raquo ;, патріарх рекламної індустрії raquo ;, класик рекламного справи - Це лише деякі з епітетів, якими не втомлюються нагороджувати геніального копірайтера і засновника рекламного агентства Ogilvy amp; Mather raquo ;. У рекламному світі широко поширений термін огілвізм raquo ;, що бере початок з книг Девіда Огілві, в яких він яскраво і образно ілюструє суть реклами і рекламної діяльності. Його публікації Теорія і практика продажу печей Aga raquo ;, Таємниці рекламного двору raquo ;, Одкровення рекламного агента raquo ;, Теорія іміджу raquo ;, Про рекламу розтягнули на цитати і прийняли за керівництво до дії підприємці та рекламщики всього світу.
4.9 Теодор МакМанус
Теодор МакМанус: стиль образу і атмосфери
Продаж - це єдина причина, суть і мета існування реклами
Спочатку працював газетним репортером, згодом очолив рекламний відділ корпорації General Motors, де успішно підняв марку Cadillac. Пізніше заснував власне агентство, згодом перейменоване в MacManus, John amp; Adams, яке увійшло в холдинг D'Arcy MacManus Benton amp; Bowles, який потім змінив ім'я на MacManus Group. Піонер софт-селлинг.
Був першим копірайтером великого калібру, що пішли від reason why на користь створення атмосфери, образу бренду. Тому активно практикував емоційну аргументацію і використання ілюстрації.
Видатні роботи:
The penalty of leadership для Cadillaс
У 1915 г, написавши есе для корпорації General Motors raquo ;, коли нова модель автомобіля Cadillac була розкритикована як небезпечна у використанні. Есе, більше відповідне художньо-публіцистичного стилю, було опубліковано в Saturday Evening Post тільки один раз. Текст називався Тягар лідерства ( The penalty of leadership ): в ньому талановитий копірайтер роздумував про те, як важко доводиться лідеру, в якій би то не було області, адже мови заздрісників завжди прагнуть спаплюжити його. Тільки логотип Cadillac у верхньому куті вказував на те, що текст є рекламним. Так, в особливій, ненав'язливою манері МакМанус підтримав імідж марки. [9]
4.10. Альберт Ласкер
Реклама - це продаж в друкованому вигляді
Продукт, який не продається без реклами, не матиме успіху продаватися і з рекламою
До великого рекламного перевороту, що відбувся в світі зусиллями Ласкера, він являв собою суху довідку про ціну і товарі, - найменування та юридична адреса додається. Такі службові записки raquo ;, складені, як правило, самими виробниками, передавалися в агентства і за більш ніж скромну винагороду розміщувалися в газетах і на рекламних тумбах.
Завдяки Альберту Ласкеру ми знаємо, коли жувати, а коли говорити, чим займаються в Віллабаджо, коли в В...
