іл бізнес-плану досить часто відсутня з двох причин: відсутність стандартних рекомендацій при виявленні сильних і слабких сторін і небажання укладача вказувати свої недоліки і проблеми. Даний розділ повинен визначити стратегію підприємця на випадок непередбачених обставин для подолання можливих перешкод. Ось деякі з них: юридичні чинники (можливі зміни в законодавстві, політична обстановка в країні), робота на конкурентному ринку (можливі дії конкурентів), слабкі сторони даного бізнесу (поява нової продукції на даному ринку, поява більш дешевої продукції), захист авторських прав та інформації, непередбачені обставини, пов'язані з персоналом (реакція на догляд провідного персоналу і керівництва), кадрові проблеми (можливе збільшення тривалості роботи).
Саме цей розділ повинен відобразити те, що підприємець вивчив практично всі нюанси свого бізнесу, і готовий вирішувати всі проблеми, які можуть з'явитися у нього на шляху [8, с. 21].
. Маркетинговий план
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер планованого бізнесу й засоби, завдяки яким підприємець може розраховувати на успіх.
Підприємець повинен підготувати такий маркетинговий план, який здатний будити думку. Маркетинговий план повинен не просто представити концепцію, але продати бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, яка була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів великого банку.
Маркетинг є однією з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильне маркетингу або взагалі відсутність такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага підприємець зобов'язаний приділити саме цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
Завжди потрібно пам'ятати про чотири ключових моментах маркетингу:
. Реклама.
. Великі ділові зв'язки.
. Мистецтво збуту товарів і послуг.
. Дослідження ринку.
Підприємець повинен задати собі всього одне питання: як він збирається, не витрачаючи на це гроші, довести до клієнтів інформацію про те, хто він є і які представляє послуги або ж випускає товари?
Спочатку він повинен розглянути і вивчити свій ринок. На цьому грунтується перше правило маркетингу - потрібно знати свій ринок.
Підприємець повинен розробити бездоганний маркетинговий план і тоді його прибутки будуть зростати. Маркетинговий план - це шанс показати себе в найвигіднішому світлі як підприємця.
У маркетинговому плані потрібно ретельно розглянути і відобразити наступні проблеми:
. Маркетингові стратегії, які будуть використовуватися.
. Причини вибору кожної конкретної стратегії.
. Цінова політика підприємства, аналіз цін конкурентів, прийнятність цін для споживача.
. Маркетинговий бюджет.
. Політика в галузі гарантій.
. Презентація та упаковка.
. Кваліфікований персонал.
. Методи вивчення реакції ринку на ту чи іншу маркетингову стратегію.
. Підходи до порівняння різних маркетингових стратегій.
. Наміри підприємця щодо реклами.
. Методи стимулювання продажів.
. Роль засобів масової інформації в стимулюванні продажів і витрати, пов'язані з цим.
. Фінансові прогнози
Цей розділ - основа основ бізнес-плану, точка відліку в часі. Саме його необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних грошових коштів. Потенційні інвестори з особливою ретельністю і інтересом проаналізують фінансові засади запропонованого проекту.
Необхідно розробити сукупність таких документів: оперативний план (прогноз) продажів, план (прогноз) про прибутки і збитки, план (прогноз) руху грошових коштів, прогнозний баланс.
Подібний перелік документів стає звичним і для російських підприємців, він відповідає вимогам світової практики. У російському законодавстві простежується стійка тенденція наближення до світових стандартів [8, с. 22].
Тривалість планово-звітних періодів у залеж...
