.
змінних витрат 350 рублів.
Постійних витрат 1000000.
Планується продавати 500 пар взуття на місяць.
Мінімальна ціна залежить від постійних витрат.
(ціна товару - змінні витрати) * кількість = постійні витрати.
У цьому випадку фірма не буде працювати в збиток.
(X-350) * Q = 1000000
Планований обсяг продажів 8000 штук на місяць.
X-350 = 125
X = 475 рублів.
- нижня межа цін.
Позиції конкурентів сильні. Обсяг продажів провідних конкурентів виріс на кілька відсотків порівняно з попереднім роком. Проводяться маркетингові акції на багато товарів, але не преміум-сегмента. Разом з тим, є незадоволений попит на продукти високої якості по відносно невеликій ціні. Ми акцентуємо увагу на унікальності і надзвичайно високій якості нашої продукції, проводити рекламні компанії. p align="justify"> Фірма вибрала метод ціноутворення на основі цін, прийнятих на даному ринку. Застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному рівні щодо певних товарів протягом тривалого часу на конкретному ринковому просторі. У цьому випадку, незалежно від обсягу ринкової частки, займаною даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів, і навпаки: при невеликому її зниженні можливо різке збільшення збуту. p align="justify"> Треба враховувати і психологію ціносприйняття. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні, насамперед, для продукції, що впливає на самосвідомість покупця. Споживач може віддати перевагу більш дорогу річ, якщо вона представляється йому більш оригінальною і престижною. p align="justify"> Фірма позиціонує свій товар як кращий на ринку. Створено кілька модифікацій за різною ціною для різних груп споживачів. Це дає можливість збільшувати продажі і прибуток. можливість збільшити прибуток.
Фірма застосовує знижки за обсяг товару, що купується - відповідне зменшення ціни для покупців, які закуповують великі кількості аналогічного товару (мета - збільшення обсягу продажів, час - постійна), знижку на оборот (в контракті встановлена ​​шкала знижок (scale of discount), залежно від досягнутого обороту протягом одного року, а також порядок виплати сум на основі цих знижок.) (мета - збільшення обсягу продажів, утримання постійних клієнтів, час - 1 рік), знижки для заохочення продажів нових товарів (мета - реклама, час - кілька днів), знижки під час маркетингових акцій в торгових мережах. (Мета - реклама, кілька днів). p align="justify"> Знижки дуже ефективні для роботи підприємства. У фірмі є свої постійні клієнти і оптовики. p align="justify"> Охарактеризувати систему знижок з ціни (якщо вона існує) підприємства за наступними критеріями: цілі введення знижки, механізм функціонування та терміни дії. Зробити висновок про ефективність їх застосування. p align="justify"> Е) Маркетингові комунікації
Фірма використовує наступні засоби маркетингових комунікацій:
) реклама. Фірма розміщує рекламу на своєму інтернет-сайті, в Яндексі, в спеціалізованих газетах для оптовиків, використовує промоутерів для роздачі рекламних листівок.
2) зв'язку з громадськістю - є свій піарник, за сумісництвом маркетолог, який представляє інтереси фірми в суспільному житті, займається організацією виставок
) директ-маркетинг - підбір за дубль гіс потенційних клієнтів компанії і розсилка їм пошти, обдзвін.
) стимулювання збуту - дегустації, конкурси, промо-акції.
) комерційний френдинг - свого роду дружба між фірмами.
6) Упаковка різних типів
) Сувеніри з фірмовою символікою
Роль реклами у фірмі велика. Реклама досить ефективна, слоган "Продукти за староруської технології" пізнаваний. p align="justify"> Фірма шанована на ринку Москви і Московської області.
Щоденник практики
В
Відгук
Керівника практики від підприємства про роботу студента групи 03Ф27-БД ................ ПІБ
Інституту гуманітарної освіти та інформаційних технологій
Студент ПІБ проходив переддипломну виробничу практику в ЗАТ "ММПЗ Коломенськ...
