ратегії для фірми?
В· Прихильність споживачів до певної торгової марки до певної міри є захистом від конкурентів.
В· Унікальність товарів або послуг, пропонованих фірмами, які реалізують стратегію диференціації, служить достатньою перешкодою на шляху нових конкурентів.
В· Створювана диференціацією більш висока прибутковість дає відому захист від постачальників, бо дозволяє мати фінансові резерви для пошуку альтернативних джерел впроваджуються ресурсів.
В· товарів і послуг, які пропонують фірми, що дотримуються стратегії диференціації, нелегко знайти заміну. ​​
В· Отже, у споживачів обмежений вибір і обмежена можливість збивати ціни.
Конкурентна стратегія по Ф. Котлеру
Стратегія нішевиків.
Дрібні підприємства зазвичай уникають конкурентної боротьби з більш великими компаніями і прагнуть зайняти ринки, малоцікаві або зовсім не цікаві більш великим підприємствам.
Компанії, що займають малу частку ринку в рамках невеликих ніш, можуть бути високоприбутковими. Зрештою нішевиків настільки добре дізнається потреби цільових споживачів, що може задовольнити їх краще будь-яких інших компаній, попутно постачають цю нішу. Високий коефіцієнт прибутковості нішевиків протиставляється великим оборотам оптових постачальників. p align="justify"> Ключовий момент - вузька спеціалізація. Нішевиків потрібно створювати ніші, розширювати і захищати їх. p align="justify"> Ключова ідея ніші - спеціалізація.
Згідно з опитуванням були отримані оцінки ознак конкурентоспроможності.
В
Якість управління високе
Якість товарів і послуг високе
Фінансовий стан стійке
Використання ресурсів економне
Робота з персоналом вміла результативна
Довгострокові кап. вкладення є, в малому обсязі
Здатність до інновацій висока.
Відповідальність перед суспільством висока.
Д) Ціноутворення
Цінова конкуренція на ринку висока. У цих умовах компанії треба знаходити свою особливу нішу на ринку, що дозволяє їй виділити свій товар. Попит на продукцію не еластичний. p> Мета ціноутворення - лідерство в якості. Фірма встановлює високу ціну, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості і необхідними для цього витратами. p> Приклад ціноутворення на сирокопчену ковбасу, яка стоїть 600р. Верхня межа встановлюється ціни визначається наявністю товарів-замінників і кількістю грошей у населення. У середньому високоякісні товари такого типу стоять 550 рублів. При перевищенні цієї ціни попит почне повільно знижуватися. Можливо продати продукт і по 1000, але кількість покупців буде малим. p> Цінова еластичність визначається відношенням зміни величини попиту (у відсотках) до зміни цін (у відсотках). Результат такого ставлення отримав назву коефіцієнт цінової еластичності попиту:
Коефіцієнт ЦЕС =.
Попит на продукт еластичний, оскільки невеликі зміни в цінах приводять до великих змін у розмірах попиту.
Виведемо криву попиту.
Наявність того або іншого типу попиту грунтується на двох критеріях: доступності замін і важливості потреби. Якщо споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна вибрати, і немає терміновості у вчиненні покупки, попит є еластичним і значно залежить від змін у ціні. Збільшення цін приведе до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить об'єм реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. p align="justify"> Сума витрат знижується при підвищенні рівня виробництва. Постійними витратами є виплата відсотків по взятому кредиту, орендна плата, зарплата керівництва. p align="justify"> Перемінними заробітна плата робітників, витрати на електроенергію, сировину та матеріали. p align="justify"> Їх сума визначає нижню межу ціни.
Постійні витрати
Виплата відсотків по кредиту - 300000 на місяць.
Орендна плата - 100000 на місяць.
Зарплата керівника - 200000 на місяць.
Зарплата іншого персоналу, зайнятого в виробництва цього продукту 400000
Змінні витрати
Заробітна плата робітників - 20000 на кожного на місяць. Кожний за місяць може зробити 500 кілограм. p align="justify"> Витрати електроенергії - 2 р/квт. ч. На виготовлення кілограма ковбаси потрібно 5 квт/ч.
Витрати на сировину. На кожен кілограм потрібно матеріалів на суму 300рублей. p align="justify"> Визначимо нижню межу цін...
