ок і її величина повинна відповідати фінансовим можливостям споживачів обраного ринку. Ціна на нову продукцію встановлюється після проведення обліку виробничих витрат, аналізу цін конкурентів, взаємозв'язку ціни і якості, її сприйняття покупцями, реакції на ціни конкурентів, етапу життєвого циклу продукту.
Цінова стратегія може бути заснована на витратах, попиті або конкуренції і при визначенні цінової стратегії аналізують дані підходи. Рішення про ціну повинно бути пов'язане із загальними цілями підприємства, з планами по випуску продукції, розподілу, збуту і просуванню. З зазначеною метою проводять регулярний аналіз показників збуту, частки ринку, рівня витрат і рентабельності. При цьому підприємство може використовувати методологію визначення ціни на новий товар в залежності від поставлених завдань просування своєї продукції на ринок і утримання стійких ринкових позицій. При визначенні ціни на інноваційний продукт може бути використаний аналіз верхньої і нижньої меж коливання ціни на інноваційний продукт, прийнятних не тільки для покупця, але і для власника продукту. На товари виробничого призначення, на обладнання, яке виготовляється за спеціальним замовленням, зазвичай встановлюються договірні ціни. При закупівлі верстатів, машин, аналітичного обладнання використовуються тендерну ціноутворення і продаж в кредит.
Забезпечення стійкої частки ринку при освоєнні нового унікального продукту, що не має замінників, може бути реалізоване шляхом створення інноваційної монополії, тому на стадії виведення нового товару на ринок максимально використовують можливості цінової політики, маневруючи цінами.
Маркетингова діяльність по просуванню на ринок нової продукції полягає в поданні як підприємства, так і продукції потенційному покупцеві і вимагає використання таких каналів, як організація реклами, експонування нововведення на спеціалізованих виставках, освоєння нового ринку шляхом надання товару під тимчасове або постійне користування підприємствам (організаціям), які можуть рекомендувати його до поширення. Велике значення в боротьбі за покупця товарів промислового призначення мають запропоновані системою збуту умови технічного обслуговування, такі як профілактика, ремонт, постачання запасних частин, надання послуг гарантійного та післягарантійного технічного обслуговування нових товарів.
Діяльність інноваційного маркетингу поширюється не тільки на просування на ринок нових продуктів (або послуг), але і на просування на ринок самих нових технологій (продаж ліцензій на винаходи та ноу-хау, закладені в новий продукт або в технологічний процес, а також в обладнання для його виготовлення):" Крім ліцензій, нові технології можуть продаватися у формі відряджання на оплатній основі працівників - носіїв відповідного ноу-хау; виконання з використанням наявного науково-технічного доробку замовлень на підрядні наукові дослідження і розробки ( дослідно-конструкторські та проектно-технологічні); надання інжинірингово-консультаційних послуг; продажу освітніх послуг, що припускають навчання персоналу замовника знанням і навичкам, які втілюють нові технології.
Глава 2. Практика стратегічного планування в Росії
. 1 Особливості стратегічного планування на сучасних підприємствах
Головною метою стратегії просування на російських підприємствах є створення стійкого попиту на продукцію. Крім формування попиту дана стратегія передбачає стимулювання збуту. Основним способом просування продукції на підприємствах Росії є участь в російських і міжнародних спеціалізованих виставках.
При складанні маркетингового бюджету в основному використовується спосіб знизу-вгору raquo ;. Даний спосіб передбачає числення витрат на окремі маркетингові заходи (участь у виставках, маркетингове дослідження), потім підсумовування всіх витрат для визначення їх загальної величини. Застосовуваний спосіб не є оптимальним для фірм.
Для вдосконалення планування маркетингу на підприємствах необхідно складати офіційний стратегічний план, який дозволить досягти однозначності в розумінні поставлених перед підприємством цілей, простежити історію маркетингових стратегій і їх виконання протягом тривалого періоду часу, визначити відповідальність і точки контролю результатів, яких планується досягти.
Можна стверджувати, що багато російських промислові підприємства працюють, не маючи офіційно прийнятих стратегічних планів маркетингу. Керівництво підприємств не бажає витрачати час на підготовку плану в письмовому вигляді. Багато російських топ-менеджери вважають, що ситуація на ринку міняється занадто стрімко, щоб від стратегічного маркетингового плану була якась користь. Саме з цієї та ряду інших причин багато підприємств і не застосовують у себе формалізованого плану...
