і можливостей, якими вона володіє, розробляють маркетингову стратегію, сутність якої полягає у забезпеченні відповідності можливостей підприємства умовам конкурентного ринку як на даний момент, так і на перспективу.
У зв'язку з різноманіттям випускається інноваційної продукції для просування на ринок нових товарів і технологій кожне підприємство розробляє свої маркетингові стратегії з урахуванням вимог ринку і можливості підприємства конкурувати на ньому, так як кожен продаваний товар потребує своєї програмою здійснення маркетингу, відбиває специфіку товару .
Використання тієї чи іншої стратегії маркетингу залежить від ступеня насичення ринку продукцією даного підприємства і його можливості оновлювати асортимент продукції, при цьому необхідно враховувати, що в умовах жорсткої конкуренції нові технології ведуть до скорочення життєвого циклу продуктів і термінів комерціалізації.
Для розробки маркетингової стратегії проводять аналіз потенційних можливостей підприємства, оцінку слабких і сильних сторін підприємства щодо конкурентів, аналіз можливостей і загроз, які створює навколишнє середовище, розробляють параметри маркетингової стратегії по комерціалізації нового продукту, складають необхідні фінансові прогнози (оцінка прибутковості, термін окупності, прибутковість). Все це дає підприємству можливість використовувати свої переваги і мінімізувати вразливість слабких місць.
На підставі отриманих результатів аналізу визначають базову стратегію підприємства, яка встановлює маркетингові цілі і способи їх досягнення. Базова стратегія може змінюватися на різних етапах життєвого циклу інноваційного продукту або послуги, так як кожен етап вимагає використання різних стратегій маркетингу.
Для досягнення поставлених цілей розробляють структуру маркетингу, тобто визначають основні елементи в системі управління маркетингом, встановлюють їх підпорядкованість і взаємозв'язок при прийнятті та реалізації управлінських рішень, необхідних для при потягу і задоволення цільових ринків.
Підприємство керується стратегією, прийнятою на основі маркетингових досліджень та аналізу потреб покупців інновації, комплексного дослідження можливостей ринку і його секторів, вибору найбільш привабливого сегмента ринку для своєї інновації. Вибір ринкового сегмента є важливим етапом у розробці маркетингової стратегії на ринках виробників [14, c. 89].
Використовуючи результати маркетингових досліджень ринку, підприємство здатне прогнозувати можливі зміни конкурентного середовища і швидко реагувати на зміни відбуваються на ринках, вносити відповідні зміни в продукцію, що випускається дл підвищення її якісних характеристик, що забезпечують підвищення конкурентоспроможності. Гнучкість виробництва в сучасних умовах є невід'ємною вимогою ринку до підприємства. Проведення маркетингових досліджень ринку дозволяє на основі аналізу ринкових вимог і реальних ресурсів підприємства розробляти програми проникнення, розвитку та поведінки на ринку. Таким чином, ефективність комерціалізації інновації залежить від результативності маркетингових досліджень просування на ринок нових товарів і технологій. [14, c. 87]
Діяльність маркетингу включає в себе стратегічну і тактичну складові. В умовах швидко мінливих ринків найважливішими завданнями стратегічного маркетингу є вивчення ринку і визначення конкурентної поведінки підприємства на ньому. Основу стратегічних маркетингових дослідження становлять дослідження і прогнозування попиту на новий товар з подальшою розробкою сегментів ринку, організацією і формуванням попиту з використанням внутрішніх і зовнішніх можливостей підприємства. Тактичний маркетинг включає в програму маркетингової діяльності підготовку до розміщення на ринку нового продукту, розробку системи заходів по просуванню продукту на ринок і спрямований на максимізацію прибутку, обсягу продажів, на розширення ринку.
У ході реалізації маркетингової стратегії систематично проводять маркетинговий контроль за показниками ринкової та фінансової діяльності з метою забезпечення ефективної роботи підприємства.
При виведенні на ринок нової продукції найбільш проблемними для підприємства є такі види маркетингової діяльності, як політика ціноутворення, позиціонування на ринку і організація каналів збуту, так як від їх опрацьованості залежить успіх інновації на ринку.
В умовах ринку призначення ціни на свої товари та послуги є одним з головних факторів успіху інновації на ринку. У зв'язку з цим просування нового продукту на ринок вимагає розробки цінової політики стосовно даного продукту відповідно до прийнятої підприємством маркетинговою стратегією. При розробці цінової політики необхідно враховувати, що в умовах жорсткої конкуренції ціну багато в чому визначає рин...
