вання. Така ситуація призводить до того, що промисловий маркетинг в Росії в силу консерватизму керівництва розвивається досить повільними темпами.
Головною метою товарної стратегії будь-якого підприємства є створення стійкого асортименту, що задовольняє ринковий попит і дозволяє отримувати доходи для розвитку підприємства.
Що стосується цінової стратегії, то, підприємствам необхідно дотримується стратегії змінюються цін, т. е. змінює ціну зі зміною витрат виробництва і попиту. При цьому цінова політика повинна бути орієнтована на ціни конкурентів.
Співробітники, що займаються маркетинговим плануванням, в першу чергу, зіставляють можливості підприємства, загрози, сильні і слабкі сторони. Сильних сторін у російських компаній більше, але для стратегічного аналізу особливе значення мають недоліки:
. Брак кваліфікованого персоналу.
. Тривалий період часу між оплатою і відвантаженням товару;
. Тривалий термін виконання замовлення;
. Значну площу території заводу займають застарілі, невикористовувані у виробництві обладнання;
. Відсутність висококваліфікованих фахівців в області маркетингу.
На даному етапі свого розвитку в кожного підприємства є ряд можливостей, завдяки яким можна мінімізувати наявні недоліки, а деякі з них усунути.
Головним завданням відділу маркетингу повинно бути: пошук нових ринків збуту готової продукції. Працівниками відділу повинні постійно вести роботу з розширення ринків збуту: направляти комерційні пропозиції; проводити зустрічі з представниками потенційних споживачів реалістичними; орієнтованими на результат, а не на зусилля; орієнтованими на досягнення за певний період часу. Постановка цілей є важливою частиною процесу стратегічного маркетингового планування, від якої багато в чому залежить успіх всіх інших етапів.
Розробка конкурентних стратегій повинна відбуватися з урахуванням зрілості ринку, тому що кожна стадія життєвого циклу ринку характеризується особливим станом економічної та конкурентного середовища. При необхідності розбиття ринку на сегменти (переходу на цільовий маркетинг) важливо знати різні методи сегментації, виділити найбільш важливі змінні, за допомогою яких підприємство зможе побачити найбільш привабливі сегменти. Ретельне вивчення виділених сегментів призводить до розробки підходящої ідеї представлення товару на них, званої концепцією позиціонування. Концепція позиціонування зумовлює стратегічні рішення по елементах комплексу маркетингу, за допомогою яких вона буде доноситися до потенційних споживачів.
Завершальним етапом стратегічного маркетингового планування є оцінка можливих ризиків, прогнозування результатів, обґрунтування правильності зроблених кроків. Процес маркетингового планування не є статичною функцією підприємств. Він передбачає оцінку результатів впроваренію розроблених заходів, контроль досягнення поставлених тактичних і стратегічних цілей.
. 2 Рекомендації щодо проведення процедур стратегічного планування на підприємствах Росії
В даний час розроблена концепція розвитку стратегічного планування Росії. У даній стратегії описані: напрями розвитку країни з упором на розвиток економічного становища, стратегія дії по досягненню стратегічних цілей, а також мети проведених стратегічних процедур, методи і пріоритети.
На основі аналізу пункту 2.1 можна зробити висновок про те, що на підприємствах використовуються застарілі інструменти стратегічного планування, а отже і слабкий моніторинг за виконанням даного стратегічного планування.
Існують найбільш істотні проблеми стратегічного планування. Виявимо їх:
багато стратегій не підкріплені нормативно-правовими актами та реальними джерелами фінансування;
як зазначалося вище, слабо розвинений моніторинг за реалізацією програм стратегічного планування;
неузгодженість держави за розвитком стратегічних планів підприємств;
Основним недоліком сучасного маркетингового планування є відсутність єдиного обліку й методології планування на рівні макроекономіки. Само стратегічне планування нічим не підтверджено: ні законодавчо, ні фінансово.
Висновок
На закінчення необхідно відзначити, що для вдосконалення планування маркетингу на підприємствах необхідно складати офіційний стратегічний план, який дозволить досягти однозначності в розумінні поставлених перед підприємством цілей, простежити історію маркетингових стратегій і їх виконання протягом тривалого періоду часу, визначити відповідальність і точки контрол...
