тет підприємства на ринку товарів і послуг.
Великою довірою у постачальників товарів користуються магазини, які приймають товар великими партіями, своєчасно проводять розрахунки, мають високий ступінь надійності (високі темпи товарообігу, високу рентабельність і т.д.) [34].
Для підвищення соціального рівня торгового обслуговування торгово-оперативні працівники магазинів повинні приділяти особливу увагу стійкості асортименту. З одного боку, цей показник істотно впливає на показник рівня обслуговування, а з іншого - свідчить про ритмічність поставки. Стійкість асортименту - орієнтир для покупця.
Фахівцям, які займаються аналізом стабільності реалізації товару з вагається (нерівномірним) кількістю покупок протягом дня, введення такого обліку допоможе не тільки оцінювати ефективність організації товаропостачання, але і визначати раціональність асортиментної структури і ефективність асортиментної політики торгового підприємства.
Аналіз широти і стійкості (стабільності) асортименту необхідно проводити на базі оперативних даних про стан поточних запасів, виділяючи товари із сповільненою товарооборачиваемости.
Другий блок показників - Планування товарної пропозиції і забезпечення товарами - складається з восьми показників, що відображають плановане зростання товарообороту підприємств, зміна в його структурі на основі товарного пропозиції, обсяг планованого валового доходу, товарних запасів, товарооборачиваемости, якість товару. Ці показники становлять основу планів закупівлі товарів, вибору постачальників, визначення умов поставки, асортименту, термінів, оптовості поставки, цін і розрахунків з постачальниками і т.д. Чим вище індекси цих показників, тим ефективніше господарські зв'язки. Тут значення мають довгостроковість, ступінь сталості господарських зв'язків і особливо виконання договірних зобов'язань [18].
Так як один і той же товар фігурує в комерційних угодах, то істотного збільшення сукупного товарообігу не спостерігається. Разом з тим з розвитком конкуренції на споживчому ринку з'явилася реальна можливість у підприємств торгівлі вибору вигідних постачальників. Одночасно у формуванні товарної пропозиції посилюється роль місцевих товаровиробників у виробництві продуктів харчування.
Результативність господарських зв'язків як найважливішого напряму комерційної діяльності багато в чому визначає правильність вибору постачальника і форм здійснення торговельних угод. Кількість постачальників, частота завозу товарів, за нашими спостереженнями, залежить від типу магазину, потужності магазину, асортиментного профілю які є визначальною при формуванні асортименту та обсягів товарообігу. Зі збільшенням торгової площі збільшується частота завезення товарів, а, отже, і товарооборачиваемости. Економніше витрачаються в цілому кошти підприємства.
Найбільша результативність комерційної діяльності спостерігається на великих підприємствах різних форм власності і пояснюється наявністю довготривалих господарських зв'язків з великими постачальниками. Це забезпечує високу інформованість фахівців цієї групи підприємств про ринкову ситуацію на поточний момент та її перспективи. Дрібні і середні підприємства, позбавлені такої можливості, у своїй діяльності спираються найчастіше на нерегулярні, випадкові зв'язки. Основними постачальниками товарів для них є різного роду посередники, що не тільки ускладнює фактичний облік товарообігу, а й призводить до суттєвого росту споживчих цін і практично повної відсутності контролю якості товару [25].
Третій блок - Формування і стимулювання попиту. Цю групу показників доцільно використовувати при оцінці відповідності обсягу і структури попиту товарному пропозицією. Пропоновані показники розраховуються по підприємству, виходячи з асортименту, його широти, даних про попит населення і факторів, що впливають на ступінь завершеності покупок.
Цей напрямок комерційної діяльності нерозривно пов'язане з блоками, що характеризують планування товарної пропозиції і формування асортименту товарів. Саме в результаті пропозиції товарів споживачу формується попит, а в результаті аналізу попиту населення здійснюється закупівля товарів і визначається асортиментна і цінова політика. У цьому блоці важливе місце займає рекламна робота торгових і виробничих підприємств [34].
Четвертий блок - Економічна ефективність комерційної діяльності - характеризує результативність управління комерційної роботи, як конкретного підприємства, так і сукупності підприємств на певній території. Ці показники завершують і узагальнюють оцінку комерційної діяльності.
Аналізуючи вплив комерційної діяльності на економічні результати, ми зробили висновок, що рентабельність вище у тих торгових підприємств, які мають...
