оварів ЧУП В«БелкоопторгВ», де вказані основні характеристики договорів поставки товарів.
Таблиця 1 Постачальники товарів
Найменування поставщікаОб'ем і асортимент товарів, що поставляються № договору, дата заключеніяМесто заключеніяУсловія поставки (ФСТ, ФСП) Порядок расчетовСанкціі123456781ЗАО В«АйлантВ» холодильники № 1501 від 05.01.2011 р.р. МінскФСОПлатежним порученіем10% за прострочення платежей2РУПП В«ВитязьВ» телевізори № 235/1 від 02.01.2009 р.р. МінскФСОПлатежним порученіем10% за прострочення платежей3СООО В«БелвестВ» взуття № 1104 від 15.03.2006 р.р. МінскФСОПлатежним порученіем10% за прострочення платежей4ОАО В«КупалинкаВ» Текстильні приналежності № 2254 від 01.10.2009 р.р. МінскФСОПлатежним порученіем10% за прострочення платежів
Адміністрація та фахівці магазину ЧУП В«БелкоопторгВ» звертають увагу на звенность в русі товару і намагаються забезпечити покупців можливістю покупок товарів від білоруських виробників. При цьому скорочується звенность в русі товару і ціни не ростуть високо. Комерційна діяльність торгової організації можна вважати в тому разі ефективної, якщо спостерігається позитивна динаміка зростання товарообігу. Це означає, що товар користується попитом, продається добре, тобто адміністрація та фахівці торгової організації проводять правильну політику вибору постачальників.
В якості рекомендацій щодо поліпшення договірної роботи з постачальниками для ЧУП В«БелкоопторгВ» можна запропонувати наступне:
. Налагоджувати ширші договірні зв'язки з різноманітними виробниками і оптовими організаціями;
. Ретельно вивчати нових постачальників товарів перед укладенням договорів;
. Дотримуватися вимоги Постанова Ради Міністрів Республіки Білорусь від 2 серпня 2008 р. № 990 В«Про приймання товарів за кількістю та якістюВ». p align="justify"> На етапі комерційної роботи обліку та контролю за закупівлями товарів можна поліпшити їх роботу, використовуючи:
) комп'ютерний контроль за станом товарних запасів по кожному найменуванню товарів, щоб не допустити по деяких групах товарів дефіцит або затоварення. Це ще й економія часу 10-15 хвилин на кожного торгового агента;
) заявки можна робити по електронній пошті, використовуючи засоби Internet. В даний час майже всі комерційні організації мають свою сторінку в Інтернеті, де представлений бланк для замовлення товару в електронному вигляді. Для цього товарознавцю необхідно внести найменування організації і кількість товару за замовленою позиціях. Також товарознавець може переглянути попередню заявку, новинки товарів представлені на сайті, їх якісні характеристики. p align="justify">) При укладанні договорів на дорогі товари (меблі, холодильники, комп'ютери тощо) необхідно відбирати виробників, за сприяння яких можлива організація продажу товарів у розстрочку.
Продаж в розстрочку - зручна форма продажу товарів, нею користуються багато виробників через фірмові салони, імпортери товарів.
Нова форма продажу товару в розстрочку найбільш приваблива для покупців, тому що в порівнянні з оформленням покупки товарів у кредит, оформлення в розстрочку набагато швидше, покупець не оплачує відсотки.
Схема досить проста: виробник - продавець - клієнт. Чим менше посередників, тим менше витрат з боку покупця. p align="justify"> господарський рекламний асортимент комерційний
6. Комерційна робота по забезпеченню конкурентоспроможності торговельних об'єктів
Магазин ЧУП В«БелкоопторгВ» має досить великий асортимент реалізованих товарів у своїй ринковій ніші.
Широта і глибина асортименту практично повністю збігається прийнятої асортиментній політиці підприємства. Широкий асортимент дозволяє орієнтуватися на різні вимоги покупців і стимулювати здійснення покупок в одному місці. Глибокий асортимент підприємства задовольняє потреби різних купівельних сегментів по одному товару; максимально використовувати торгові площі; перешкоджати появі конкурентів; предл агать діапазон цін. Однак він збільшує витрати на підтримку запасів і може ускладнювати зіставлення і вибір товару. p align="justify"> Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців і зростання основних економічних показників діяльності організації торгівлі залежать від правильного формування асортименту товарів в магазині.
Облік реалізованого попиту по асортиментних підгруп необхідно проводити постійно. Доцільно здійснювати облік щоденної реалізації за кількістю, сумі, структуру. Даний облік дозволить простежити зміну попиту по кожній асортиментній підгрупі протягом року. Більшість товарів розкуповується нерівномірно залежно від ...
