ни 3. Пояснення принципів дії товару 4. Опис надаваних послуг 5. Виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача Формування образу фірмиУвещевательнаяЗадача формування виборчого попиту1. Формування переваги до марки 2. Заохочення до перемикання на вашу марку 3. Зміна сприйняття споживачем властивостей товару 4. Переконання споживача зробити покупку не откладиваяНапомінающаяЕтап зрілості, щоб змусити споживача згадати про товаре.1. Нагадування споживачам про те, що товар може знадобитися їм у найближчому майбутньому 2. Нагадування споживачам про те, де можна купити товар 3. Утримання товару в пам'яті споживачів у періоди міжсезоння 4. Зробити випадкових покупців своїми постійними покупцями 5. підтримка поінформованості про товар на вищому уровнеПодкрепляющаяУтвердіть перевагу однієї маркі.1. рекламувати нові способи використання товару 2. переконувати покупців купувати більшу кількість або декілька найменувань спонукати до більш частого здійснення покупки або збільшенню пользованія.СравнітельнаяУтвердіть покупця в правильному виборе.превращеніе покупців конкурентних товарів у своїх клієнтів утримання старих клієнтів від переходу на конкурентні товари
Таким чином, особливістю реклами в оптову торгівлю є те, що реклама, звернена до населення і роздрібним колективним покупцям, має на меті викликати або підсилити попит населення на окремі товари і тим самим спонукати роздрібні організації та підприємства до оптової закупівлю цих товарів на оптових базах. [15]
Реклама, призначена для населення, інформує безпосередніх покупців про появу нових товарів, їх достоїнства, сприяє формуванню попиту на окремі товари і, отже, збільшенню закупівель товарів різними торговими організаціями та підприємствами.
.3 Планування та організація рекламної діяльності в торговельній організації
Реклама є складовою комерційної діяльності організації. Планування рекламної діяльності передбачає визначення її цілей, шляхів їх досягнення і створення організацією умови для реалізації своїх особливостей в умовах конкуренції. Постановка цілей визначає перспективу застосування реклами в організації та створює умови для оцінки її ефективності. Реалізація цілей реклами зобов'язує всі структурні підрозділи організації діяти у взаємозв'язку.
Мета рекламних заходів може бути короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій. Встановлена ??мета повинна бути реальною, досяжною в певний термін і певними засобами. Цілі проведення рекламної кампанії: впровадження на ринок нових товарів, послуг; стимулювання збуту товарів або збільшення обсягу реалізації послуг; переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші; створення сприятливого образу організації (фірми) і товару; забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про товар або організації (фірмі).
У залежності від попиту та пропозиції план передбачає проведення рекламних заходів по конкретному товару чи послуги. Плани організації дозволяють заздалегідь визначити програму дій в умовах, що змінюються на ринку товарів (послуг).
Керівництво підприємств має забезпечити ретельно планування взаємопов'язаних елементів комплексу рекламної діяльності для отримання максимального ефекту. Правильно спланована і добре організована реклама в змозі зробити істотний вплив на ефективність функціонування організації. Використовуючи різноманітні засоби комунікації, реклама сприяє встановленню і поглибленню контактів виробників із споживачами, розширенню знань населення про товари і послуги.
Доцільно здійснювати планування реклами в чотири етапи.
На першому етапі до складання плану реклами бажано залучити керівників основних підрозділів при безпосередній участі представника рекламного відділу, якщо такий є. Спочатку визначається перелік товарів чи послуг, яким необхідна реклама.
На другому етапі планування по кожному товару або послузі визначаються види рекламних цілей, а також засоби масової інформації і терміни розміщення в них реклами. При цьому необхідно враховувати можливість виготовлення додаткових рекламних матеріалів для даного заходу. Доцільно визначити кілька варіантів розміщення реклами в засобах масової інформації (основний і кілька запасних). Потім відділу реклами чи фахівця з рекламі доручається підготовка відомостей про видання, засобах масової інформації, зразковому обсязі повідомлень, їх вартість і терміни розповсюдження. На основі отриманої інформації уточнюються, визначаються конкретні видання, ЗМІ, терміни виходу рекламних повідомлень, розраховуються витрати на них. Вся проведена робота дозволяє сформувати проект плану по рекламі.
На третьому етапі визначаються реальні розміри коштів, які можна використовувати на рекламу. Залежно від...
