ця банкрутств між двома способами ведення бізнесу, мінімізація ризиків, а також високий відсоток «довгожителів» у франшизі роблять цю категорію популярною і затребуваною.
Однак, тут теж є чимало проблем. Якщо подивитися на статистику по руйнувань молодих компаній, то за перший рік «одинаків» значно більше, ніж франшиз, але через більш тривалий період часу (4-5 років) цей розрив скорочується майже в 1,5 рази. Справа в тому, що самостійні бізнесмени, подолавши межу в 5 років, стають запеклими підприємцями і в них з'являється стабільність і стійкість на ринку. У франшизи ж є два ризики: висока конкуренція і залежність від інших франчайзерів, що може призвести до «ефекту доміно», коли падіння основною кісточки веде за собою крах всіх інших. Тобто, купуючи франшизу, компанія безпосередньо залежить від «материнської» компанії, а також успіху і спроможності інших її «дочок». З одного боку, це відмінний тил, а з іншого, ризикована залежність від усієї «сім'ї», тому перш, ніж купувати франшизу, треба її правильно вибрати.
Вибір і конкуренція. Серед збанкрутілих чимало тих, хто постраждав від некомпетентності чи несумлінного поведінки своїх франчайзерів. Справа в тому, що через зростаючої популярності серед інвесторів і затребуваності на ринку останнім часом їх продають дуже багато, в тому числі і молоді компанії, які ще самі не володіють достатнім досвідом і вагою на ринку і, відповідно, не в змозі організувати гідну підтримку своїм послідовникам. Тому перед придбанням франшизи необхідно спочатку пересвідчитися в достатній компетенції та успішному досвіді компанії-продавця.
Що стосується ризику конкуренції, тобто компанії-продавці, які затягують своїх «дочок» в зони підвищеної конкуренції та ризиків, таких як зниження попиту на сегмент, монополізація і т.д. Тому перед покупкою франшизи, необхідно уважно вивчити сегмент її діяльності. І все ж ці ризики не зрівняються за обсягом з ризиками індивідуального підприємництва, тому якщо компанія не володіє достатнім досвідом і знанням, краще зробити свій вибір на користь франшизи.
При покупці франшизи, необхідно звернути увагу на наступні показники [13, c. 67].
Компанія-франчайзер. По суті, покупка франшизи - це придбання на певних умовах прав на продаж торгової марки, бренду, послуг та/або технологій у їх правовласника. Тому, перше, на що варто звернути увагу - це компанія, у якої збираємося придбати франшизу. Тут можна довіряти тим компаніям, яких цікавить не просто прибуток, а розширення мережі. Зрозуміти це можна з розмови з менеджером і його зацікавленості в успіху, а також по тим послугам та підтримки, які пропонуються франчайзі.
Умови придбання. Далі, на що варто звернути увагу при покупці франшизи - це її умови і всі складові пакету послуг. Ціна франшизи повинна бути порівнянна з тим, що в результаті отримуємо. Наприклад, буває так, що в умовах договору не передбачено виключне право на подання бренду на території певного регіону чи округу, це може призвести в казусна ситуації, коли по сусідству відкриється фірма з тією ж вивіскою і іншим власником.
Виплати. Один з найважливіших аспектів франчайзингового бізнесу - це виплати. Тому при покупці фрашізи слід звернути увагу на розмір одноразового платежу за право вести бізнес під маркою франчайзера, а також розмір регулярного внеску. Адже саме від величини цих двох фінансових складових безпосередньо залежить вигідність покупки франшизи.
Умови розірвання договору. Не менш важливо при покупці франшизи визначити спосіб розірвання договірних відносин. Тут, як і при укладенні шлюбу - договір треба складати до розлучення, а не в процесі.
Таким чином, необхідно вивчити наступні питання:
· Як давно компанія-франчайзер існує на ринку?
· Як давно дана компанія почала пропонувати франшизу?
· Як конкуренти оцінюють ринкову позицію даної компанії?
· Скільки у компанії власних точок, а скільки франчайзингових?
· Звернути увагу на рівень презентаційних матеріалів даної компанії, призначених потенційним франчайзі. Відсутність таких є тривожним сигналом.
· При першому зверненні в компанію, що пропонує франшизу, звернути увагу, наскільки структуровано буде представлятися інформація про проект. За результатами такого спілкування повинно скластися чітке розуміння, що цей проект із себе представляє, чи підходить він, і який алгоритм подальших дій.
Також необхідно проаналізувати проектну документацію. В ідеалі вона повинна складатися з [11, c. 60]:
. Фінансової моделі, що дозволяє визначити момент виходу франчайзі на точку беззбитковості;
2. Деталі...
