ними рішень на користь вибору даного виду продукції. [5]
Математичні методи. Крім традиційних математичних методів для просування продукції повинні використовуватися методи:
- математичні, зокрема лінійного програмування - для вибору оптимального рішення при виборі більш вигідного асортименту в умовах обмеженості ресурсів, розрахунку оптимальної величини товарних запасів і плануванні раціональних маршрутів пересування вантажів; теорії масового обслуговування - для вивчення закономірностей потоку заявок на обслуговування та дотримання необхідної черговості при обслуговуванні споживачів;
теорії вероятностей- для оцінки ймовірностей настання певних подій в процесі просування продукції і вибору можливих дій при плануванні просування; математичної та галузевої статистики для оцінки місткості ринку і його сегментів, величини і тенденцій зміни попиту на продукцію, а також прогнозування обсягів продажів і попиту та ін.;
експертних оцінок ( метод Дельфі raquo ;, мозкова атака) - для отримання кількісних оцінок якісних явищ у процесі просування продукції, виявлення сильних і слабких сторін учасників цього процесу.
Методи менеджменту (теорії управління) служать для планування, контролю, регулювання і стимулювання просування продукції. Для інтегрованих корпоративних структур рекомендується використовувати методи корпоративного управління як комплексу взаємовідносини між менеджментом головною організацією, бізнес-одиницями та іншими зацікавленими учасниками з питань просування продукції інтегрованої корпоративної структури. [8] Стратегічний менеджмент передбачає врахування при плануванні просування продукції місії і цілей бізнесу підприємства, аналіз сильних і слабких сторін підприємства, його потенційних можливостей, параметрів його зовнішнього і внутрішнього середовища, обраних стратегій та оцінки їх реалізації, структури управління, перевищення рівня результативності діяльності підприємства над рівнем конкурентів. Зокрема, для планування просування можна рекомендувати методи програмно-цільового і мережевого планування, що дозволяє регулювати послідовність і взаємозв'язок окремих видів робіт в розмірах програми просування продукції. В рамках стратегічного і тактичного маркетингу вирішуються проблеми:
- пов'язані з визначенням підприємством місця на цільових сегментах ринку;
виявленням найбільш перспективною продукції та визначенням позиції на ринку, як товару, так і самого підприємства; визначенням основних інструментів впливу на цільові сегменти у вигляді товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики підприємства з метою успішного просування продукції. [3]
Маркетинговий аналіз ринку включає в себе методи розв'язання задач оцінки ситуації на ринку, виявлення тенденцій та перспектив розвитку ринку, проведення аналізу конкурентів, виявлення структури ринку, оцінки його ємності, основних каналів збуту і просування продукції, дослідження ринку з використанням якісних і кількісних методів (фокус-груп, глибинних інтерв'ю, опитувань і т.д.). Інформаційні технології призначаються для організації інформаційного забезпечення просування продукції на етапах проведення маркетингових досліджень, створення і розвитку клієнтської бази даних, доведення продукції від постачальника до споживача. Комунікаційний менеджмент включає в себе планування, організацію та управління комунікативними процесами і служить для формування та підтримки іміджу та громадської думки, досягнення згоди, співробітництва та визнання в процесі просування продукції. Комунікаційний менеджмент розпорядженні соціальними методами і технологіями, до яких можна віднести:
- рекламу - передачу інформації, спрямованої на досягнення розуміння між продавцями і покупцями, на освідомлення споживачів про властивості нової або поліпшеної продукції з метою подальшого навчання, що стосується користування новинками, для переконання, що збільшує диференціацію продуктів і зменшує готовність споживача користуватися аналогічними товарами конкурентів;
Іміджелогії - формування правдивого і привабливого образу підприємства і його продукції, з метою підвищення довіри клієнтів до підприємства та її продукції. Крім іміджу підприємства і товару, існує імідж співробітників, який безпосередньо впливає на групи споживачів внаслідок їх прямого контакту з ними, що надалі відбивається на ефективності просування продукції;
брендинг - створення довгострокової переваги споживачем товару шляхом посиленого впливу на споживача за допомогою товарного знаку, упаковки, рекламних звернень, об'єднаних певною ідеєю і однотипним оформленням і виділяють товар серед конкурентів і створюють його образ;
public relation - набір процедур, спрямованих на підвищення впізнаваності сп...
