аждання
Часто використовуваний і цілком доречний рекламний мотив, що позначає періодично виникаючі хворобливі ситуації та стану (головний біль, безсоння, набряки ніг і т. д.). Половина (якщо не більше) всіх ліків неминуче фокусується на тих чи інших негативних симптомах хвороби, а самі ліки пред'являється як безумовне і надійне рішення цієї проблеми. [9]
І це себе виправдовує, бо страждання підштовхує людину зробити певні дії для зменшення страждання, усунути його причину або змінити ставлення до об'єкта, який став причиною страждання. Страждання забезпечує помірну негативну мотивацію і підштовхує людину до пошуку і формуванню стратегії уникнення.
Залучення уваги споживача на основі психологічних закономірностях.
Що ж може привернути увагу споживача в рекламі? Фахівці-дослідники практики переконалися, що це, насамперед, - призначення, можливості, властивості, зовнішній вигляд пропонованого товару. Однак людина витрачає свою увагу на рекламні повідомлення за певних умов, які за своїм характером і самі стають серйозним фактором психологічного впливу.
Наявність персонажів у рекламі товару, послуги
У багатьох рекламних фільмах, фотографіях, каталогах, на журнальних розворотах, на численних барвистих щитах присутні люди. Поруч з мотоциклом, наприклад, ви зазвичай помічаєте життєрадісного хлопця з мужнім обличчям і атлетичної статури. Це подробиця - зовсім не примха оформлювача. Але й тут не все так просто. Давно помічено, і це підтвердили наукові дослідження, що найбільшу привабливість рекламі щулились присутність жінки, зрозуміло, красивою. Це й зрозуміло, чоловік за природою своєю обов'язково зверне увагу на красиву жінку, а вже якщо вона дуже красива, то погляд його затримається настільки, наскільки дозволить час і ситуація. Жінка теж зупинить свої погляд на інший красивій жінці, правда, з іншого приводу: важко втриматися від спокуси порівняти її з собою, оцінити, щось перейняти, звичайно ж, злегка засудити. Далі по силі ефекту привабливості слідують діти, потім тварини, особливо домашні, і тільки потім - чоловіки. Така феноменологія. Зараз, до речі, в рекламних роликах, на плакатах часто можна зустріти зображення красивою і щасливої ??родини на тлі рекламованого товару. Причому кожен член сім'ї наочно демонструє свій, притаманний статтю і віком інтерес, своє відповідне емоційне ставлення до цього товару. [4]
Усі персонажі, включаючи тварин, повинні бути не просто красиві, а саме виразні. Ну і, само собою зрозуміло, необхідна й обов'язкова умова виразності моделі - здатність викликати позитивні емоції, щоб забезпечити установку на сприйняття.
Парадоксальність, гумор
Цим чинникам також властивий дуже високий ефект привабливості. Вони допомагають швидко заволодіти увагою, особливо гумор. Своєрідність його в тому, що (на противагу іншим формам комічного) гумор пропонує вміння бачити піднесене в невибагливому, велике в малому, значне в недосконалому. Гумор завжди пов'язаний з позитивними емоціями, чого так не вистачає в наш час. Гумористичні сюжети, розповіді, картинки добре запам'ятовуються.
Часто гумор у рекламі переплітається з парадоксальністю ситуації, тоді ефект впливу стає ще вище. Почавши зі стереотипного уявлення про повсякденній понятті, автори пропонують потім несподіванка іншого судження, де гумор допомагає ефектно і виразно уявити особливості рекламованого товару або послуг. Настільки гостра зміна вражень виявляє для нас приховані до цього цінності і збуджує потреби до них, а гумор фіксує увагу, закріплює в пам'яті найбільш важливі відомості. [4]
Особисте звернення
Гей, громадянин! - Прозвучало в автобусі, і багато обернулися. Спрацював ефект особистої, нехай навіть не персоніфікованого звертання.
Згадаймо вражаючий плакат часів Великої Вітчизняної війни «Батьківщина-мати кличе!». Звернення особисте, безпосереднє, до будь-якого, хто погляне на зображення, що символізує трагедію народу. Навряд чи, в ту пору це могло кого-небудь залишити байдужим на вулицях наших міст і сіл ...
У рекламній справі особисте звернення використовується часто. Порівняємо два варіанти рекламного тексту, і ви побачите різницю:
* Товари фірми N сприяють поліпшенню якості життя
* Купуйте товари фірми N" і ви прикрасите своє життя!.
У першому випадку безадресна декларація обіцяє якісь блату поза часом і простором - зовсім як у горезвісному 'світлому майбутньому, яке так і не наблизилося до нас, легковірним. У другому - звернення адресоване безпосередньо вам, і ваше благополуччя поставлено в пряму залежність від придбання рекламного товару. Відгук на таку форму наб...
