агато жвавіше - така психологія більшості людей.
Особисте звернення в рекламі обов'язково має спонукати до активної дії: Купіть: *, Візьміть! laquo ;, Придбайте!. Не пропустіть свій шанс! laquo ;, Ви зважилися? Вам дуже пощастило! , Raquo; Ви зробили правильний вибір! »Ці банальні, заяложені вираженні спрацьовують незважаючи ні на що. [5]
Шокуюча ситуація
Негативні емоції, тим часом, володіють також дуже сильним ефектом привабливості і можуть сприяти залученню уваги. Але використовувати їх в рекламних цілях слід дуже обачно. Викликаючи негативні емоції, задля привернення уваги, необхідно тут же позначити якусь альтернативу, зайняти позицію співчуття, підкреслити прихильність добрих почуттів - тільки так можна спонукати до позитивних дій.
Один тільки приклад, хоча переказ рекламних фільмів - справа невдячна. Отже, ми бачимо на екрані прекрасних дівчат і юнаків. У якомусь чи не райському куточку природи вони веселяться, пустують, насолоджуються життям. Але ось - один за іншим вони потрапляють в капкани. До них спрямовуються мисливці, добивають нещасних прикладами, шматують ножами, відстрілюють з рушниць і снайперських гвинтівок. Потоки Крові, гримаси жаху, конвульсії мук ... - на ваших очах відбувається абсолютно фантастична, невмотивована жорстокість до беззахисних. Вельми натуралістичні зйомки виробляють на приголомшеного глядача гнітюче враження. Особливо врізався в пам'ять фінальний епізод: тільки що повних життя, а тепер пошматувала дітей природи безладно покидали на вози і кудись повезли. Але про одну суттєвої подробиці тут поки не згадано. Справа в тому. що всі жертви жорстоких мисливців були одягнені в шуби, куртки, манто з натурально хутра ... Наприкінці цього короткого, але вражаючого фільму помішані реклама виробів з синтетичного хутра, які не поступаються за красою і якістю натуральному. Зате володаря такої обновки не мучитимуть докори сумління! Ось такий поворот. Апеляція до добрих почуттів людини для успішного збуту товарів. Ефект настільки талановито зробленого фільму очевидний. [5]
Незвичайність, оригінальність сюжету
Наведений приклад, як не важко помітити, відрізняється оригінальністю, незвичайністю сюжету. Нестандартність, своєрідність, якийсь незвичний погляд їм речі привертає увагу, мабуть, не меншою мірою, ніж згадана раніше парадоксальність. Успіх досягається тонким і ефектним поєднанням виразності і лаконічності.
Ефект сугестії в рекламі.
Сугестія (лат. suggestio - навіювання) - цілеспрямоване психічний вплив, сприймається суб'єктом пасивно і без критичної оцінки.
Необхідно мати на увазі, що різні люди мають різний ступінь сугестивності, рівнем сприйнятливості до навіювання, суб'єктивної готовністю випробувати вселяє вплив і підкоритися йому. Доречно поставити запитання від чого ж залежить сугестивність? Oт мн?? гих факторів, стверджують психологи. До числа їх відносяться: невпевненість, тривожності, боязкість, низька самооцінка, почуття власної неповноцінності, підвищена емоційність, вразливість, слабкість логічного аналізу. (Тут легко впізнається соціально-психологічний портрет людини нашого суспільства.) [10]
Ситуативні фактори сугестивності: деякі психічні стани (наприклад »сугестивність зростає в умовах спокою, релаксації або, навпаки, сильного емоційного збудження, при стресі, стомлення, захворюваннях); низький рівень обізнаності, компетентності; високий ступінь значимості; невизначеність; дефіцит часу.
Отже, найважливіший компонент телерадіореклами - мовне повідомлення. З давніх часів мова застосовувалася як потужний прийом сугестії. Ця форма людського спілкування володіє дуже сильним емоціогенним впливом і здатна викликати не тільки бажаний відгук, а й задані форми поведінки. Емоційний вплив мови забезпечує у певної аудиторії і міру її переконливості. Згадаймо, як кажуть священики, особливо на проповіді. Вони здебільшого чудово володіють мистецтвом вселенні. А адже в їхньому арсеналі найчастіше всього лише кілька прийомів сугестії вимагають наділяти мова в певну форму. Ці прийоми добре відомі в психології і заслуговують використання і для інших цілей, і зокрема в рекламній справі. Розглянемо їх.
А) Конкретність і образність ключових слів
Використання слів, зміст яких конкретний, зміст яких легко собі подумки уявити істотно підвищує ефект навіювання. Навпаки, абстрактні поняття різко зменшують силу навіювання.
Порівняйте дві добірки. Блиск, ніч, ножиці, вша. іржа, гірко, спокійно, солодко, сосна, старий. Будь-яке з цих слів cpaзy ж викликає уявний образ назві.
Згадаймо блоковское: Ніч. Вулиця. Ліхтар. Аптека ... - Перед уявним поглядом відразу ви...
