стрічав людей, переодягнених у особливі костюми, які уособлюють той чи інший товар (кулери, мобільні телефони або сосиски в тісті). Це так звані «сендвічмени». Вони знаходяться або в місцях продажів, або просто в людних місцях. Варіації цього підходу - люди, одягнені в «уніформу», що уособлює ту чи іншу фірму, або люди - «живі щити». Їх завдання - залучати до себе увагу і роздавати листівки.
«Блікфавг» - спеціальний предмет, завдання якого - привернути увагу покупця, перехожого, відвідувача виставки. Зразком такого рішення можуть бути винесені зовні (магазину, виставки) автомобілі (іноді спеціально підготовлені і прикрашені), манекени і ляльки, гірлянди або «букети» надувних кульок і т. П.
«Шоу-стопер» - за великим рахунком, не вдаючись у суперечки автолюбителів, взагалі все на світі, що може привернути підвищену увагу. На автосалоні це буде ультрамодний концепт-кар, на кінофестивалі - участь зірки кіно або естради, на сцені - дивне і атиповий поведінку учасника.
Незвичайні образи в рекламі: персонажі інопланетян або «снігової людини» («Папа, а інопланетяни є?»), крокодили червоного кольору; морфинг об'єктів (предмет перетікає з одного в інше); спотворення пропорцій (перебільшення або применшення розмірів).
Г. Рух в полі зору. Реакція на рух запрограмована біологічно, вона забезпечує нам увагу до всіх об'єктів новизни або потенційної небезпеки (підкрадається хижакам, несподівано рушивши в нашу сторону людині з похмурим виразом обличчя). На все це необхідно подивитися, щоб оцінити обстановку і прийняти потрібне рішення.
Д. Сексуальні подразники. «Як правило, еротика в рекламі - це не мотив позиціонування, а лише засіб привернути увагу, забезпечити початкове запам'ятовування, - те, що теоретики реклами називають eye stopper ("пастка для ока) [21]
«Зрозуміло, що якщо на рекламному знімку розміщують в автомобілі десяток напівголих дівчат, то це роблять не для того, щоб дати потенційному покупцеві уявлення про кількість пасажирів, яких він зможе відвезти на пікнік. Виготовлювач реклами звертається тут до глибинних підсвідомим мотивів споживача: Ми знаємо, що ти хочеш мати сексуальний контакт з багатьма жінками. Ми взагалі знаємо, чого ти хочеш, - ми й самі такі ... »(С. Горін).
Як ми вже знаємо будь-яка інформація, подія запам'ятовується краще якщо вона пред'являлася на тлі сильної емоції - негативної або негативною.
Емоція страху.
Страхи можна умовно розділити на два види: вроджені і соціально набуті.
Вроджені страхи визначені біологічно: це «мистецтво» побоюватися всього того, що несе загрозу життєдіяльності. Все, що може призвести до тілесної смерті.
Друга група - це соціально придбані страхи, тобто сформовані за довгий період індивідуального розвитку особистості. І якщо вроджені страхи забезпечують збереження тіла людини, то придбані - оберігають її від соціальної «смерті». А реклама, що пропонує позбутися прищів, лупи і поганого запаху, є дуже показовим прикладом спекуляцій на такого роду страхах. [19]
В ідеалі емоцію страху краще не чіпати зовсім. Рефлекторно вона штовхає людину прямо в протилежному напрямку: від джерела страху до джерела можливого порятунку. Реклама, експлуатуюча почуття страху, - це прекрасний подарунок вашим конкурентам. Ви лякаєте людини - і йому дуже важко уявити, що ви одночасно є ще й рятівником, це буде ваш конкурент, який продає аналогічний товар або послугу.
Емоція сорому
При соромі всі свідомість людини заповнюється ним самим. Людина усвідомлює тільки себе або тільки ті риси, які йому здаються зараз неадекватними, непристойними. Як
ніби щось, що він ретельно приховував від сторонніх очей, раптом виявилося виставленим на загальний огляд. [9]
Типовими зразками реклами, які нав'язують людині почуття сорому, є вказівки на прищі, лупа, менструації, поганий запах з рота, пітливість, злиплі вії, зморшки, мішки під очима і т. п.
Емоція відрази.
Коли людина відчуває відразу, він прагне усунути об'єкт, що викликав це почуття, або відсторонитися від нього самому. Відраза може бути спрямоване на себе, викликаючи самоосуждение і знижуючи самооцінку. Як наслідок, реклама, якщо вона береться експлуатувати емоцію відрази, повинна прагнути до того, щоб огиду було направлено тільки на себе самого. Гідний персонаж такого роду реклами - людина, яка принюхується до себе (запаху дихання, запаху тіла) і гидливо морщиться після цього. [9]
Відраза - типова емоція, пов'язана з зіткненням з неприємними запахами, зоровими, аудиальному об'єктами і діями.
Емоція стр...
