озвитку зовнішнього середовища (можливості)
ВозможностіОценка ймовірності появи сітуацііМаловероятноВозможноВесьма вероятноУкрепленіе позицій на ринку і збільшення обсягів продажів * Шляхи розширення асортименту для задоволення нових потреб клієнтів * Ослаблення позицій фірм-конкурентів * Поява нових технологій * Прискорення зростання ринку *
Таким же чином проведемо аналіз прогнозу розвитку зовнішнього середовища.
Таблиця 4 Модель прогнозу розвитку зовнішнього середовища (загрози)
УгрозиОценка ймовірності появи сітуацііМаловероятноВозможноВесьма вероятноІзмененіе потреб і смаків покупців * Зростаюча вимогливість покупців і постачальників * Зростання продажів продуктів-субститутів * Посилення конкуренції * Зростання темпів інфляції *
Таким чином, найбільш вірогідна поява таких можливостей і загроз: зміцнення позицій на ринку і збільшення обсягів продажів, знаходження нових шляхів розширення асортименту для задоволення нових потреб клієнтів, поява нових технологій і зростаюча вимогливість покупців і постачальників.
Визначимо ступінь впливу кожної можливості і загрози на організацію, а також ймовірність використання можливостей таблиці 5.
Таблиця 5 Матриця можливостей
Імовірність використання возможностейВліяніе можливостей на організаціюСільноеУмеренноеМалоеВисокая-Зміцнення позицій на ринку і збільшення обсягів продажів - Шляхи розширення асортименту для задоволення нових потреб кліентовСредняя-Ослаблення позицій фірм-конкурентів - Прискорення зростання ринку- Поява нових технологійНізкая
Аналогічним способом визначимо ймовірність реалізації загроз таблиці 6.
Таблиця 6 Матриця загроз
Імовірність реалізації угрозВліяніе можливостей на організаціюСільноеУмеренноеМалоеВисокая-Посилення конкуренції - Зростання темпів інфляцііСредняя-Зростаюча вимогливість покупців і постачальників - Зростання продажів продуктів-субстітутовНізкая
Сформуємо перелік найбільш ймовірних і значимих для організації можливостей і загроз і проведемо SWOT-аналіз в таблиці 7.
Таблиця 7 Матриця SWOT-аналізу
Можливості (О) - поява нових технологій - збільшення попиту на пропонований товар - поява різних компаній, які проводять курси для навчання та перекваліфікації персоналаУгрози (Т) - Посилення конкуренції - Зростання темпів інфляцііСільние сторони (S) -висока якість;- Активна участь у виставках;- Кваліфікаційний персоналВисокое якість продукції може залучити більшу кількість клієнтів. Активну участь у виставках посприяє дізнаванню бренду серед покупців. Поява нових технологій допоможе знизити собівартість продукції і вивести на ринок нову продукцію.Усіленіе конкуренції, зростання темпів інфляції вплинуть на проведення стратегіі.Слабие сторони (W) - не проводиться маркетингова політика, - відсутня маркетолог в штаті;- Слабо розвинені маркетингові комунікації;- Не вироблена чітка транспортна політика;- Рідко оновлюється дизайн продукції; Необхідно підвищити рівень рекламних проведених акцій, за рахунок прийняття на роботу кваліфікованих маркетологів. Так само необхідно оновити асортимент продукції, найнявши на роботу кваліфікованого дизайнера. Конкуренту може «зіграти на руку» рідкісне оновлення дизайну продукції на ТОВ «курсує»
Таким чином, розглянувши можливості меблевої фабрики ТОВ «курсує», її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, і ознайомившись з основними принципами вироблення стратегії, можна визначити стратегію фірми, при цьому спираючись на цілі організації.
Організація має тенденцію до конкурентну стратегічному станом. Цей стан характерно для привабливій галузі. Організація отримує конкурентні переваги у відносно нестабільній обстановці. Критичним фактором є фінансовий потенціал.
.4 Цілі і стратегії маркетингу
Під метою розуміється бажане майбутнє стан реальності. Мета - одне з основних понять в системному аналізі.
Першим і важливим етапом є розробка бачення фірми. Бачення для ТОВ «курсує» - динамічно розвивається підприємство, що пропонує якісну продукцію за прийнятними цінами на території Далекого Сходу.
Основна загальна мета підприємства - чітко виражена причина його існування - позначається як його місія. Цілі виробляються для здійснення цієї місії. Місія деталізує статус підприємства і забезпечує напрям і орієнтири для визначення цілей і стратегій на різних організаційних рівнях.
Місія фірми ТОВ «курсує» - надання вибору для задоволення попиту в якісній продукції.
...
