щільності - від 20 до 70 ден, оскільки вони найбільш універсальні, зручні і комфортні.
Для більш повного аналізу структури асортименту жіночих колготок, запропонованих до продажу в магазині «Voque» була проаналізована структура асортименту по підприємствах-виробникам. Дані для цього аналізу зведені в графічну структуру пропозиції жіночих колготок в магазині «Voque».
З даних графічної структури видно, що основну частку в структурі асортименту займають моделі зарубіжних підприємств-виготовлювачів. Серед розглянутих підприємств найбільшу частку займають Фінські виробники жіночих колготок. Російські підприємства- представники не вказані.
.4 Дослідження попиту на товари підприємства «Voque»
Прогнозування - це методика оцінки майбутнього попиту на підставі припущень про найбільш ймовірний поведінці покупців при дотриманні ряду умов у майбутньому. Попит на деякі товари та послуги легко піддається прогнозуванню.
Можна сказати, що даний товар має сезонної змінністю попиту і вивчаючи попит на дану продукцію по сезонах 2013 року, можна помітити, що він змінюється за наступною схемою:
Виходячи зі схеми видно що, попит на продукцію зростає на період свят 8 березня і новий рік. Також з початком заморозків у жовтні.
У січні і лютому йдуть стабільні продажі. Ближче до літніх місяців і влітку продажі падають, оскільки йде найспекотніший час року і більшість покупців не вважають за потрібне купувати даний товар.
Так само слід провести аналіз і по групах товарів.
З аналізу асортиментної політики по групах товару можна зробити висновок, що така група колготок як фантазійні продається в святкові дні, такі як новий рік, 8 березня і дні весіль. Категорія сезонної продукції має найбільшу продаж напередодні початку холодного сезону. Класична група має стабільні незначні продажу.
2.5 Цінова політика підприємства «Voque»
Цінова політика - це принципи та методики визначення цін на товари і послуги.
Оцінюючи цінову політику підприємства «Voque» можна сказати, що ціна на даному підприємстві прямо залежить від попиту на товар і сезонності попиту.
Розглянемо цінову політику підприємства «Voque».
Таблиця №6. Цінова політика підприємства «Voque»
Найменування товараІзготовітельСегментаціяЦенаGatta Marilin Aristoc Pretty PollyПольша Польща Великобританія США Фантазійні Від 300 до 3500Golden Lady VoqueПольша Фінляндія СезонниеОт 350 до 1200Filodoro Omsa Sisi InnamoreІталія Італія Італія Італія Класика Від 160 до 800
Основний дохід даного підприємства складається з продажу недорогих колготок підприємства «Voque». Слід зазначити, що формування ціни сильно залежить від цін встановлюваних постачальниками, так як товар якісний і поставляється з-за кордону. Таких країн як Франція, Італія, Польща, США. При формуванні ціни слід враховувати цінову політику конкурентів що знаходяться не у вигідному розташуванні підприємства, так як, наша торгова точка знаходиться в центрі міста на відміну від конкурентів, але зате має досить велику орендну плату, отже, нам не буде розумно зменшувати ціну на товар. Але цей програш компенсується великою прохідністю народу в торговому центрі.
2.6 SWOT - аналіз
Будь-яка робота над стратегією починається з всебічного вивчення ринкової ситуації, в якій діє компанія, і оцінки типів можливостей і загроз, з якими вона може зіткнутися. Відправною точкою для подібного огляду може послужити SWOT - аналіз.
При цьому важливо розуміти наступне:
· Сильні (S) і слабкі (W) сторони - це ті складові частини діяльності компанії, які вона може контролювати;
· Можливості (О) і загрози (Т) - це ті чинники, які перебувати поза контролем компанії і можуть вплинути на процесі її розвитку.
Таким чином, SWOT - аналіз дозволяє виявити і структурувати сильні і слабкі сторони фірми, а також потенційні можливості і загрози. SWOT - аналіз покликаний виявити, визначити і відібрати основні пріоритети, проблеми та можливості, що виходять із зовнішнього середовища, в межах якої функціонує компанія, а також безпосередньо пов'язані з розвитком компанії та її внутрішнім життям.
На прикладі нашого підприємства і дослідження конкурентів можна зробити наступний SWOT - аналіз:
Сильні сторони Слабкі сторони · Висока якість продукції. · Широка асортиментна політика продукції. · Продаж унікального товару. · Доставка товару проводиться з-за кордону · Висока продажна...
