ціна одиниці товару (т. К доставка товару проводиться з - за кордону).
ВозможностіРіскі · Розробка програми, за якою передбачена система знижок і подарунків при покупці найбільш дорогих моделі. · Орієнтуватися більше на особисту продаж та впровадження додаткової реклами. · Зниження ціни на продукцію принесуть збиток, оскільки, орендна плата висока. · Можлива втрата клієнта. · Низька залученість покупця.
Виходячи з SWOT - аналізу можна зробити висновок, що наше підприємство досягло успіхів в якості продукції. Але внаслідок цього виробляється висока вартість на панчішно-шкарпеткові вироби. Щоб хоч якось збільшити обсяг продажів і не опинитися в збитку, необхідно ввести систему сезонних знижок, або акцій, сертифікатів. Так само презентувати рекламу нашого підприємства, оскільки воно відкрилося зовсім недавно на відміну від наших конкурентів.
3. Пропозиції щодо збільшення обсягів продажів
Беручи до уваги те, що ринок послуг шкарпетково - панчішних виробів знаходиться на стадії росту і розвитку, підприємству доведеться зіткнуться з дуже жорсткою конкуренцією. Але незважаючи на це, за результатами проведених досліджень в магазині «Voque» можна зробити висновок, що асортимент жіночих колготок, представлених до продажу в магазині «Voque» цілком задовольняє споживчий ринок міста Нефтеюганск. Однак необхідно періодично вводити сезонне акції, знижки на товар, уникаючи «застійності» асортименту продукції.
У зв'язку з цим була розроблена система акцій і знижок, що не приносять підприємству «Voque» збитку за рахунок збільшення обсягів продажів без збільшення цін.
Таблиця № 7. Розробка програми системи акцій і знижок
ТоварПрі одночасної покупкеПрі купівлі товару на суму понад 1500 т. р.В подарунок колготки марки Intimidea від 20 до 50 ден.Прі купівлі товару на суму понад 2000 т. р.В подарунок знижка 5% на наступну покупкуПрі купівлі товару на суму понад 3000 т. р.В подарунок дисконтна карта 10% знижки
Висновки
У ході зробленого маркетингового дослідження було встановлено, що при проведенні ряду необхідних змін в області маркетингу підприємство «Voque» може значно підвищити свою прибутковість, а так само зайняти більш вигідне місце в структурі ринку з продажу панчішно - шкарпеткових виробів.
Список використаної літератури
1. Голубков, Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури/Є.П. Голубков - М .: Видавничо-торговий дім Російська Редакція raquo ;, 2005. - 261 с.
2. Дихтль, Є. Практичний маркетинг/Є. Дихтль, Х. Хершген - М .: Вища школа, 2005. - 369 с.
3. Зав'ялов, П.С. маркетинг в схемах, малюнках, таблицях: Навчальний посібник/П.С. Зав'ялов - М .: ИНФРА-М, 2003. - 327 с.
4. Захаров В.Я. Стратегічний маркетинг: навчальний посібник.- Н.Новгород: Нижегород. держ. архіт.- будує. ун-т, 2005. - 91 с.
. Котлер Ф. Армстронг Г. Сондерс Д. Вонг. В. Основи маркетингу: Пер. з англ.- 2-е європ. Изд.- М .; СПБ .; К .: Видавничий дім «Вільямс», 1999. - 1 152 с.
. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Пер. з французского.-СПб .: Наука, 1996.- XV - 589 с.
. ЦАХАЛ Р.К., Муртузаліева Т.В., Алієв С.А. Основи маркетингу: Підручник/Р.К. ЦАХАЛ, Т.В. Муртузаліева, С.А. Алієв.- М .: Видавництво «Іспит», 2005. - 448 с.
. Цацулін А.Н. Ціни і ціноутворення в системі маркетингу: Учеб. посібник для вузів/О.М. Цацулін.- М .: Информ.-издат. будинок Філін raquo ;, 1998. - 441 c.
9. # justify gt; 10. http://bma
