рною номенклатурою оригінальних запасних частин JCB;
фінансове рішення покупки спецтехніки в лізинг від JCB FINANCE;
оренда спецтехніки;
TRADE-IN (обмін колишньої в експлуатації спецтехніки на новий);
Надання логістичних послуг з доставки спецтехніки до місця експлуатації.
Структура філіальної мережі:
Техно-Торговий Центр JCB - центральний офіс, місто Єкатеринбург;
Уральський регіон - 6 філій;
Сибірський регіон - 9 філій.
Маркетингова політика підприємства спрямована на реалізацію наступних цілей:
досягнення запланованих темпів зростання і обсягу продажів;
максимізація рентабельності продажів, тобто відношення прибутку до загальної величини виручки від продажів;
формування лояльності споживачів і позитивного іміджу бренду ТОВ «Підприємство« Будкомплект », а також торгових марок реалізованої Компанією продукції.
Компанія для просування Продукції на ринку збуту:
збирає та аналізує маркетингову інформацію;
проводить рекламні та стимулюючі акції;
укладає взаємовигідні партнерські угоди;
застосовує різноманітну цінову політику;
використовує інші елементи (інструменти) маркетингової діяльності.
Компанія веде збутову політику і спрямована на стимулювання філіальної мережі, що займається реалізацією Продукції. Компанія використовує ринковий підхід до ведення діяльності, який грунтується на потребах, інтересах і запитах Покупця.
Просування Продукції на ринку має приносити прибуток. При просуванні Продукції на ринку збуту (в т.ч. новому) Компанія керується:
високою якістю Продукції; У таблиці 3 представлені сильні і слабкі сторони ТОВ «Підприємство« Стройокомплект »;
гнучкістю і адаптіровностью до змін на конкретному сегменті ринку;
позитивної ділової репутацією Компанії, Партнерів;
широкої дистрибуцією;
ефективним використанням маркетингових інструментів.
Компанія орієнтована на ринок B2B і основними покупцями є великі організації зацікавлені в експлуатації дорожньо-будівельної спецтехніки.
При визначенні та встановленні ринкової ціни на Продукцію враховуються:
рівень споживчого попиту на Продукцію;
еластичність попиту, що склався на ринку;
можлива реакція ринку на зміну обсягів продажів товарів і цін на них;
кількість однорідних і ідентичних товарів;
рівень цін на аналогічні пропозиції конкурентів;
часовий чинник, сезонність продажів;
економічно виправдані документально підтверджені витрати;
доходи компанії;
метод прямого і (або) непрямого стимулювання збуту тощо.
Вплив усіх факторів ринку дорожньо-будівельної спецтехніки в таблиці 2.
Таблиця 2 - Вплив специфіки ринку дорожньо-будівельної спецтехніки на ефективність програми лояльності
ФакторВліяніе фактораІнтенсівность конкуренцііНа ринку продажу спецтехніки спостерігається дуже високий рівень конкуренції. На сьогоднішній день на ринку представлено близько 8 торгових марок дорожньо-будівельної техніки. У цих умовах управління лояльністю стає дуже затребуваним. Основними конкурентами на ринку спецтехніки є: Caterpillar, VOLVO, John Deere, MST, HYUNDAI, BOBCAT, Komatsu, Case.Етап життєвого циклу ринку товараРинок по продажу спецтехніки знаходиться на етапі зрілості, коли залучити нових споживачів складно. Тому важливим стає саме утримання існуючих клієнтів.
Компанія ТОВ «Підприємство« Будкомплект »веде активну маркетингову політику для підтримки існуючих клієнтів та залучення нових. У маркетинговий план входять наступні заходи:
щорічна участь у виставках в Урало-Сибірських регіонах;
проведення тест драйвів на всій дилерській території;
організація Шоу танцюючих екскаваторів;
просування в інтернеті;
публікація в ЗМІ;
власний випуск газети SKL TIMES;
організація конкурсу Кубок золотого ковша;
організація сезонних акцій, спрямованих на залучення нових клієнтів.
Дані заходи, безсумнівно, підвищують ріве...
