-продукт» представлений у таблиці 3.
Аналізуючи графік сильних і слабких сторін, одержуємо, що всі фактори визначають успіх ТОВ «Рос-продукт» мають оцінку «погано» або «посередньо». Це випливає з низького рівня виробничого потенціалу (слабка виробничо-технічна база, зношеність обладнання). При підвищенні усіх чинників у першу чергу увагу необхідно направити на підвищення виробничого потенціалу: призвести дослідження розвитку і впровадження нових більш прогресивних холодильників та обладнання.
Основною причиною зниження обсягів виробництва є нестачу сировини і труднощі в збуті продукції, викликані низькою купівельною спроможністю населення.
Таблиця 3. Графік сильних і слабких сторін ЗАТ «Рос-продукт»
Фактори, що визначають ОценкауспехПлохоПосредственноХорошоЗАО «Рос-продукт» 1234567891.Степень популярності 2. Рівень якості продукції 3. Виробничий потенціал4. Фінансовий потенціал5. Потенціал клієнтури 6. Виробнича программа7. Комунікаційна політіка8. Рівень доходов9. Рівень расходов10. Рентабельність 11. Месторасположеніе12. Система управління 13. Персонал14. Проізводітельность15. Дослідження і розробки
2.2 Розробка заходів по раціоналізації ринкової стратегії ЗАТ «Рос-продукт»
ринковий стратегія роздрібний товарообіг
Беручи до уваги те, що ринок м'ясних і ковбасних продуктів знаходиться на стадії стрімкого зростання та розвитку, підприємствам, зайнятим у цій сфері доведеться зіткнутися з дуже жорсткою конкуренцією. Це зобов'язує підприємства виробничої і торгівельної мережі м'ясних продуктів розширювати перелік надаваних послуг, підвищувати рівень обслуговування клієнтів, удосконалювати рекламну діяльність і підвищувати якість продукції, що випускається. Як представник вище зазначеної торгової та виробничої мережі ЗАТ «Рос-продукт» зобов'язаний для свого подальшого перебування на ринку засобів стільникового зв'язку і для підвищення ефективності своєї комерційної діяльності йти в ногу з часом і постійно вести роботу у вище зазначених напрямках. У світлі цього необхідно зауважити, що за результатами проведених досліджень ринку було встановлено, що при проведенні ряду необхідних реформ в області маркетингу підприємство може значно підвищити свою прибутковість, а так само зайняти більш вигідне місце в структурі ринку м'ясних продуктів. За результатами даних досліджень була побудована модель можливих обсягів продажів трьох досліджуваних продуктів на минулий місяць і на наступний місяць поточного року. Модель обсягів продажів представлена ??на малюнку 5.
Малюнок 5. Модель обсягів продажів продукції, що випускається
Отже, видно, що січневі підсумки обсягів продажів могли б бути вище: у ковбаси" Докторської" - на 1,9%, сосисок «Аматорських» - на 7,3%, сервелату «Московський» - на 32%. Помітно, що програма ставить основний акцент на підвищення кількості продажів більш дорогих і тому менш продаваних товарів. Дані результати повинні досягатися розвитком факторів стимулюючих збут товарів.
Програмою передбачена система знижок оптовим і постійним покупцям дорогих видів продукції. До того ж програмою передбачена система дисконтних карт видаваних всім зробити будь-яку покупку на суму понад 3000 рублів, так як це стимулює покупців на повторне відвідування магазину, або на передачу дисконтної картки іншій особі що збирається здійснювати закупівлю м'ясних делікатесів та шинок. З розрахунку був встановлений відсоток дисконтування - 3%. Програма маркетингового реформування пропонує розвиток нової послуги в ЗАТ «Рос-продукт» - продаж м'ясних виробів під замовлення, т. Е покупець бажає купити ковбасні вироби або шинку не є в наявності може зробити замовлення по каталогу, сплативши 25% ціни товару і отримати товар не пізніше ніж через два тижні. Це приверне додаткових клієнтів з різних районів Москви, які можливо зроблять і інші покупки в торговому центрі, або отримають дисконтну карту, стимулюючу їх подальшу співпрацю з ЗАТ «Рос-продукт».
У разі здійснення на практиці даної маркетингової програми ЗАТ «Рос-продукт» необхідно буде провести новий тур рекламної компанії для освітлення нових послуг і знижок і залучення нових клієнтів. Даний тур передбачає розміщення рекламних оголошень в безкоштовних виданнях «Екстра-М» і «Центр Плюс» строком на 4 місяці. Так само необхідно укласти контракт з рекламним агентством на роздачу рекламних листівок ЗАТ «Рос-продукт» тиражем 3000 шт. протягом 2 тижнів на площі трьох районів міста. Розроблена рекламна компанія передбачає установку рекламних тумб на території торгових залів і на вулиці поряд з будівлею ЗАТ «Рос-продукт». Всі вищеперелічені рекламні дії повинні привести до великого притоку відвідувачів і швидкому збільшенню кількості продажів, покликаному відшкодувати витрати викликані маркетингової реформою даного підприємства...
