рів по ноутбукам Acer. Раніше ці компанії є оптова партнерами Acer.
Зміна статусів відбулося у зв'язку з набранням чинності з 1 жовтня 2013 нової партнерської програми Acer, згідно з умовами якої канал оптових продажів продукції Acer зазнав ряд змін. Як і колись, прямими покупцями та імпортерами техніки Acer на територію РФ залишаються компанії, що працюють в статусі майстер-дистриб'юторів. При цьому для оптових постачальників було введено дві нові категорії - дистриб'ютори та оптові партнери. Компанії, що володіють цими статусами, не закуповують техніку безпосередньо, але мають можливість запропонувати дилерам продукцію Acer на тих же умовах, що і майстер-дистриб'ютори. Нова партнерська програма, що передбачає більш гнучкі умови співпраці з оптовими партнерами, була розроблена компанією Acer з урахуванням потреб своїх клієнтів, з тим щоб забезпечити оптимальні умови для активного розвитку регіональних продажів.
Статус офіційного дистриб'ютора Acer надає компаніям «Марвел», ОЛДІ, «Мережева лабораторія» і Trinity Logic ряд істотних переваг, які сприятимуть подальшому успішному просуванню ноутбуків Acer на всій території Росії. Так, з моменту вступу в силу нового статусу, партнери цих компаній отримують доступ до різноманітними програмами Acer для дилерів, таким як можливість участі у спільних маркетингових акціях по просуванню продукції, технічна та сервісна підтримка. До переваг нового партнерського статусу також належить доступність повної лінійки якісних і високотехнологічних мобільних комп'ютерів Acer, що користуються високим попитом у російських споживачів, і гнучкі фінансові умови співпраці з одним з провідних світових комп'ютерних вендорів.
«Компанії, що отримали статус офіційних російських дистриб'юторів Acer, зарекомендували себе як надійні партнери, що сприяють швидкозростаючою популярності бренду Acer на території нашої країни, - говорить Денис кутників, директор з розвитку роздрібних продажів представництва Acer в Росії та СНД.- Присвоєння нового статусу є визнанням компанією Acer значущості їх внеску в розвиток дистриб'юторського бізнесу в Росії », - підкреслив він.
Умови співпраці з дистриб'юторами: відстрочка оплати, кредитна лінія, повернення шлюбу, спільні маркетингові акції, а також швидке реагування на запити.
7. Аналіз цінової політики конкурентів і розробка цінової політики підприємства
Ціна виступає в якості найважливішого інструменту маркетингової діяльності підприємства, оскільки виконує таку функцію як забезпечення прибутку від реалізації товару.
Формування цінової політики необхідно здійснювати в певній послідовності. Перш за все, виявляються цілі ціноутворення. Ними можуть бути максимізація поточного прибутку, захоплення значної частки ринку, завоювання лідерства за показниками якості товару, забезпечення виживання фірми.
Основною метою ціноутворення компанії Toshiba є завоювання лідерства за показниками якості продукції, при якому фірма встановлює максимальну ціну, пояснюючи це поліпшенням показника якості продукції, тим самим, формуючи престижний попит на свою продукцію. А також максимізація поточного прибутку, тобто проводиться оцінка попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирається така ціна, яка забезпечить максимум надходжень поточної прибутку і готівки, а також максимум відшкодування витрат. У результаті ціна буде встановлюватися на найвищому рівні, який відповідає попиту на продукцію і може значно перевищувати витрати виробництва.
Відомо, що вплив попиту ціну і ціни на попит взаємозумовлено. Залежність між ціною і сформованому в результаті цього попиту графічно представляється у вигляді кривої попиту, яка показує, яку кількість продукту, буде продано за різними цінами протягом конкретного проміжку часу.
Знання підприємством своєї кривої попиту дає можливість проводити гнучку і цілеспрямовану політику в конкурентній боротьбі.
Під еластичність розуміють міру реагування однієї змінної величини на зміну іншої. Іншими словами, це число, яке показує процентну зміну одної змінної в результаті одновідсоткового зміни іншої змінної.
Оцінимо витрати на виготовлення і збут ноутбуків. Для визначення витрат скористаємося методом визначення витрат по калькуляційних статтях. За даним методом витрати групуються наступним чином:
сировину й матеріали (змінні - 3700 руб.);
покупні комплектуючі вироби (змінні - 1700 руб.);
поворотні відходи (1300 руб. - віднімаються.);
паливо і енергія з боку (постійні - 900 руб.);
основна і заробітна плата виробничих робітників (постійні
- 1900 руб.);
відрахування в позабюджетні фонди (постійні - 1000 руб.);
витрати ...
