на підготовку і освоєння виробництва (постійні 650 руб.);
відшкодування зносу інструментів і пристосувань (змінні - 250 руб.);
цехові витрати (постійні - 2200 руб.);
Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові можливості можна об'єктивно оцінити позиції свого товару стосовно товарів конкурентів. Основними конкурентами фірми Toshiba будуть такі вже відомі нам виробники, як Asus і Acer. Для того щоб провести аналіз цін, виберемо ноутбуки кожної фірми із приблизно однаковим набором характеристик, а саме:
Діагональ дисплея 15 квітня «.
Тип процесора Intel Core 2 Duo.
Оперативна пам'ять 2048 Мб.
Обсяг жорсткого диска 160 Гб.
Максимальна роздільна здатність 1280x800.
Наявність бездротового зв'язку WiFi.
Наявність бездротового зв'язку Bluetooth.
Операційна система Microsoft Windows Vista Home Premium.
Гарантія 2 роки.
Ноутбук Asus lt; # justify gt; Таким чином, видно, що ноутбуки фірми Toshiba незначно переважають в ціні. Це пов'язано з високим рівнем якості даного товару, ергономічністю, дизайном і високою надійністю. До того ж, фірма вже домоглася того, що покупці готові платити за якість і марку Toshiba. Більш того, конкуренти при виробництві своєї продукції спираються на технології, використовувані фірмою Toshiba.
Ціноутворення грає важливу роль в ринковій економіці. Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Цей спосіб широко використовується як в ринкових, так і не ринкових секторах економіки. Але для встановлення оптимальної ціни необхідно враховувати особливості поточного попиту і конкуренції.
Виходячи зі знань кривої попиту та рівня витрат, ми можемо вибрати метод ціноутворення: витрати + прибуток. Цей метод відрізняється простотою, тому інформація про витрати виробництва більш доступна, ніж про попит. Вважається, що якщо до цього методу визначення цін звертаються усі фірми галузі, то їх ціни будуть схожими, і в цьому випадку цінова конкуренція зводиться до мінімуму. Крім того, даний метод є більш справедливим по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим є можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Метод «витрати + прибуток» полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Для встановлення остаточної ціни на ноутбук Toshiba, використовуючи даний метод, ми зробимо націнку в 60%. Отже, 13100 + 60%=20 960 руб.
В залежності від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться товар, ціна може варіюватися.
На стадії впровадження ціна на ноутбук Toshiba може знаходитися в діапазоні 22000 - 22500 руб .; на стадії росту 21000-22000 руб .; на стадії зрілості 20500-20800 руб .; на стадії спаду 20000-20500 руб.
Для залучення уваги споживачів фірма Toshiba час від часу використовує різного роду знижки. При встановленні знижок враховуються принципи:
) Зміцнення лояльності клієнтів, тобто збереження наявних клієнтів, залучення нових клієнтів від конкурентів, створення попиту на новий товар або послугу.
) Застосування знижки должале забезпечувати позитивний ефект, який може виражатися як у збільшенні клієнтської бази, так і в досягненні позитивних економічних показників.
) Розмір наданої знижки повинен враховувати як інтереси покупця, так і інтереси продавця.
) При розробці системи знижок повинен враховуватися розмір спочатку встановленої (базової) ціни, яку спочатку рекомендується встановлювати максимально високою.
) Люди часто розпещені знижками і не вірять їм, вважаючи, що спочатку була зроблена націнка, а потім робиться аналогічна знижка. Важливі не знижки, а кінцеві ціни. Тому для стимулювання продажів і підвищення лояльності існуючих клієнтів замість знижок краще надавати бонуси.
Отже, фірмою Toshiba використовуються наступні види знижок:
Знижки по дисконтній карті.
Приховані знижки, наприклад у вигляді безвідсоткового кредиту.
Передсвяткові знижки, тобто встановлюється період, коли будуть знижені ціни (наприклад, 2 тижні перед Новим роком).
Бонусна знижка в прихованій формі, яка надається в прихованому вигляді у вигляді призів та цінних подарунків.
Крім того, фірма Toshiba передбачає продаж своєї техніки в розстрочку.
Враховуючи, що техніка йде від виробника до покупця по ланцюжку і на кожн...
