нових товарів-конкурентів.
Оцінки привабливості обраного сегмента ринку:
Ємність і прибутковість ринку:
Загальна вартість товарів, придбаних споживачами сегмента в Росії, за підсумками 2011 року склала 288 000 000 рублів
Робота в сегменті дає прибуток 15-25% в год.Платежеспособность споживачів сегменту залежить від стану справ на ринку виробів з деревини і пластмас, середня рентабельність продажів складає 20%.
Проведення внутрішніх заходів щодо оптимізації технологічних процесів і підвищенню продуктивності праці, в сукупності з ростом ринкаможет призвести до підвищення рентабельності до 30% на рік.
Динаміка зростання ринку, стадія життєвого циклу:
Оскільки більше 90% російських підприємств, що потенційно є клієнтами ТОВ «Лейтц Інструменти», використовують морально застарілий інструмент і обладнання, в той час як лідирують саме підприємства використовують передовий інструмент. Сегмент знаходиться в стадії росту і має потенціал зростання 10 - 15% на рік, принаймні, у середньостроковій перспективі.
Сезонність попиту і залежність від збуту на інші товари:
Попит на продукцію підприємств, що працюють в досліджуваному сегменті, не має серйозної залежності від сезону. Основними споживачами продукції сегмента є великі підприємства, що займають більше половини ринку. Попит на продукцію інструментальних компаній, що працюють в галузі, залежить від попиту на продукцію підприємств - клієнтів.
Величини вхідних і вихідних бар'єрів:
Вхідним бар'єром на ринку є необхідність установки дорогого устаткування, наймання висококваліфікованого персоналу, а також необхідність наявності у компанії, яка планує увійти в ринок патентів і ноу-хау на ряд специфічних виробів і послуг широко використовуваних в галузі.
Вихідним бар'єром є необхідність позбавлення, від дорогого обладнання, що є спеціалізованим під дану галузь.
В даному випадку ймовірність появи нових конкурентів в сегменті досить висока, оскільки ринок росте і має серйозний потенціал зростання. Найбільш вірогідна поява нових конкурентів з інших країн, оскільки фірми, працюючи в аналогічному сегменті у себе на батьківщині, володіють обладнанням та ноу-хау, необхідними для подолання вхідних бар'єрів ринку.
Інтенсивність конкуренції в цільовому сегменті і динаміка її зміни в майбутньому:
Всі основні конкуренти розробляють і реалізують заходи, спрямовані на збільшення своєї частки ринку, вишукуючи можливості виведення на ринок нових видів інструменту. Імовірність появи нових товарів в сегменті висока. Імовірність появи нових конкурентів в сегменті також досить висока, оскільки ринок росте і має серйозний потенціал зростання.
Вплив постачальників, кінцевих споживачів і держави:
Вплив постачальників в галузі дуже велике, тому, що більшість учасників ринку є дочірніми підприємствами великих іноземних компаній і використовують виключно комплектуючі своїх материнських компаній, що є частиною їх ринкового іміджу. Перехід на використання у своїй роботі продукції сторонніх постачальників для більшості учасників ринку неможливий.
Вплив покупців у галузі дуже велике, тому що великі підприємства займають більше половини ринку. Для того, щоб утруднити покупцям перехід на використання продукції конкурентів ТОВ «Лейтц Інструменти», як і інші учасники ринку, укладає зі своїм клієнтом договір на комплексне довгострокове обслуговування, надає знижки на обслуговування інструменту, придбаного у ТОВ «Лейтц Інструменти».
Галузь, в якій працює ТОВ «Лейтц Інструменти», не є бюджетоутворювальної в Росії, і тому увага державних органів на ній не загострено. Вимоги Податкового кодексу Російської Федерації та інших нормативних актів, що регулюють роботу галузі, в останні роки серйозним змінам не піддавалися.
Висновок: Стратегічна мета поставлена ??керівництвом Концерну Лейтц Груп передООО Лейтц Інструменти raquo ;, представляє інтереси Концерну Лейтц Груп в Росії на період 2012 - 2013 років, може бути досягнута, якщо керівництво ТОВ ??laquo; Лейтц Інструменти успішно реалізує заходи, описані в резолютивній частині наведеного вище SWOT- Аналізу.
Стратегічна мета: ТОВ ??laquo; Лейтц Інструменти raquo ;, представляє інтереси Концерну Лейтц Груп в Росії, на період 2012 - 2013 років, має стратегічну мету: зберегти лідируючі позиції в галузі. Зберегти займану частку ринку інструменту для обробки деревини та пластмас у межах не менше 35%. Отримати в 2012 - 2013 фінансових роках виручку в межах 120 - 130% від показників 2011 року.
...
