аній вимагають постійної реорганізації управління для підтримки ефективного контролю у вже відкритих магазинах [23].
Таблиця 6 Формати, в яких представлені деякі мережі (непродуктові роздрібні мережі представлені, як правило, в одному форматі)
РитейлерДискаунтерыСупермаркетыГипермаркеты«Седьмой Континент»01173«Копейка»11440«Перекресток»34887«Пятерочка»75100«Патэрсон»0790«Дикси»22007
Стратегія проникнення на регіональні ринки торгових мереж полягає у відкритті магазинів своїх початкових форматів і за деяким винятком - суміжних форматів.
Тенденція очевидна: більшість мереж віддає перевагу відкриттю в регіонах або гіпермаркетів, орієнтованих на масовий попит, або відкриттю невеликих магазинів економкласу - дискаунтерів.
Низька купівельна спроможність населення регіонів зумовила успіх мереж дискаунтерів, таких як «Копійка», «Магніт», «Пятерочка», за межами столичного регіону, що дозволило даними мережам суттєво збільшити кількість магазинів і оборот.
Для експансії в регіони російські торговельні мережі використовують чотири стратегії: будівництво власних магазинів, покупка місцевих роздрібних мереж і магазинів, франчайзингові схеми і оренда магазинів. Компанії, що розвивають магазини невеликих форматів типу дискаунтера і «магазину біля дому», для експансії в регіон найбільш часто використовують стратегію надання франшизи місцевим мережам, а також беруть в оренду магазини і торгові площі. Це дає значні переваги з точки зору швидкості проникнення на ринок і вартості проекту, так як місцеві гравці вже мають частку ринку, а основні витрати компанія несе лише на навчання персоналу, впровадження нових технологій та оформлення приміщення. Згодом такі мережі, що використовують франчайзингові схеми, мають тенденцію покупатися власником франшизи.
Мінусом подібного способу експансії є ризики недотримання покупцем франшизи встановлених стандартів якості компанії-франчайзера, що може призвести до погіршення іміджу компанії в регіоні. Істотне зростання мереж-дискаунтерів ускладнює завдання контролю декількох сотень їх магазинів в різних регіонах Росії.
Менш поширене придбання місцевих мереж, що пов'язано з відсутністю у компаній значних коштів під покупку.
