вано високою націнкою. Товари з низькою націнкою можуть перебувати в асортименті за умови, що у них хороша оборотність, тобто компанія не витрачає кошти на продаж цих товарів.
Якщо присутні товари з низькою націнкою і поганий оборотністю, то можна:
вивести їх з асортименту. Однак механічне чищення небезпечна тим, що разом з неліквідами можна викинути і новий товар, і товар супутній, комплектуюче, або іміджевий товар. Тому потрібно проаналізувати історію цього товару і зрозуміти його роль в загальному асортименті;
перевести їх у квадрат висока націнка - низька оборотність raquo ;. Необхідно зрозуміти, що це за товар, який повільно продається. Можливо, це дорогий іміджевий товар і його неправильно позиціонували і недоотримували прибуток;
перевести їх у квадрат низька націнка - висока оборотність raquo ;, стимулюючи продажі або знизивши величину запасу. У менеджерів адже є дві педалі: газ (швидкість продажів) і гальмо (зниження запасу). На відміну від водія автомобіля, менеджер може натискати на обидві педалі відразу.
У цілому фірми прагнуть збільшити оборотність запасів, щоб при меншій площі складів і менших витратах на утримання запасів отримати найбільший обсяг продажів. Висока оборотність запасів вимагає більш суворого контролю над запасами за умови наявності відповідної маржі (націнки). Але досягнення високої оборотності - нелегке завдання для великих дистриб'юторів, оскільки вони змушені зберігати на складах частина запасів номенклатури нерегулярного попиту. Якщо для економічно ефективної торгівлі необхідно підтримувати високий рівень оборотності запасів, то для забезпечення попиту на будь-який товар, включений у торговельну номенклатуру, необхідно зберігати широкий асортимент рідко продаються товарів, що гальмує загальну оборотність запасів. Проте швидка оборотність має багато переваг: збільшення обсягів збуту; зменшення ризику старіння, псування товару і зниження торгової націнки; поліпшення настрою торгових працівників; збільшення вільних коштів, які можна направити на реалізацію нових ринкових можливостей; зниження операційних витрат і підвищення оборотності активів.
Оборотність дебіторської заборгованості
У теорії коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості обчислюється як відношення виручки від реалізації (ВР) до середньої за період величині дебіторської заборгованості (ОДЗ):
Одз=ВР/(ДЗнп + ДЗкп)/2,
де ДЗнп, ДЗкп - дебіторська заборгованість на початок і кінець періоду.
Період обороту дебіторської заборгованості (ПОдз) розраховується за формулою:
ПОдз=Тпер/Одз.
Період обороту дебіторської заборгованості характеризує середню тривалість відстрочки платежів, що надаються покупцям.
Оскільки до складу дебіторської заборгованості, крім зобов'язань покупців і замовників, входять також заборгованість засновників за внесками до статутного капіталу, зобов'язання третіх осіб за авансами виданими, то можливі якісь спотворення цікавить нас найбільше оборотності рахунків до отримання від покупців.
Управління дебіторською заборгованістю передбачає насамперед контроль за оборотністю засобів у розрахунках. Велике значення для скорочення термінів платежів мають відбір потенційних покупців і визначення умов оплати товарів, що передбачаються в контрактах. Відбір здійснюється за допомогою неформальних критеріїв: дотримання платіжної дисципліни в минулому, прогнозних фінансових можливостей покупця з оплати запитуваної ним обсягу товарів, рівня поточної платоспроможності, рівня фінансової стійкості, економічних і фінансових умов підприємства-продавця (затовареність, ступінь потреби в готівці і т. п.).
Можна умовно виділити три принципових типу кредитної політики підприємства по відношенню до покупців продукції: консервативний, помірний і агресивний.
Консервативний (жорсткий) тип кредитної політики підприємства спрямований на мінімізацію кредитного ризику. У цьому випадку підприємство не прагне до отримання високої додаткового прибутку за рахунок розширення обсягу реалізації продукції. Як приклад згадується Альфа-Банк: навіть структурам О. Дерипаски доводиться повертати борги.
Помірний тип кредитної політики підприємства орієнтується на середній рівень кредитного ризику при продажі продукції з відстрочкою платежу. До цього типу можна віднести більшість торгових компаній, що знаходяться на стадії стабільного розвитку (Не нова агресивна компанія, але й не старі монополії).
Агресивний (або пільговий) тип кредитної політики - це розширення обсягу реалізації продукції в кредит, не рахуючись з...
