н), так і особливі положення, що підкреслюють особливості угоди. Далі йде стадія відвантаження. Поставка товару на підприємство обумовлюється в договорі. У ролі постачальника може виступати, як продавець, так і треті особи. По приходу на підприємство продукція надходить на склад. br/>
.2 Відділ збуту (продажів)
Відділ продажів є структурною одиницею, що підкоряється також Генеральному директору. Відділ збуту (своєрідний відділ з маркетингу) очолює один із засновників. У його завдання входить не тільки укладення угод з продажу продукту підприємства, але і опрацювання ринку, тобто подальшу участь товару на ринку аналогічних товарів.
З переходом до ринкової економіки замовники та потенційні покупці володіють можливістю вибору різних майстерень з виготовлення виробів з бивня мамонта, через що підприємству доводиться шукати нових клієнтів самому серед колекціонерів і забезпечених людей з тонким смаком не тільки в Росії, але і у всьому світі. Співробітники відділу продажів розсилають потенційним клієнтам листи-пропозиції своєї продукції, які повертаються замовленнями на певну кількість продукції. На підставі цих заявок оформляються договору. Зазвичай з замовником працюють за передоплатою, тоді відділ виставляє свої рахунки, які покупець оплачує. По приходу грошей на рахунки підприємства починаються роботу з реалізації проекту. Співробітник відділу вивчає споживчий попит на основі заявок, що надходять на продукцію. Відділом ведеться рекламна діяльність. br/>
.3 Імідж підприємства та реклама
У фірмі проводиться комплекс заходів PublicRelations, не застосовується раніше в повному обсязі. Проведення таких заходів як випуск друкованої рекламної продукції, Інтернет-реклама, обумовлено високим рівнем конкуренції на даному В«вузькомуВ» ринку. Їх реалізація позитивно впливає на старих партнерів і клієнтів і допомагає завоювати нових. p align="justify"> Призначення заходів PublicRelations - нецінова конкуренція, що має на меті формування керованого іміджу (образу, репутації, фірмового стилю) товарів Товариства, що цілком відповідає сьогоднішній склалася збутової ситуації. p align="justify"> Вони включають в себе:
Гј Формування фірмового стилю - брендинг:
) створення фірмового логотипу;
) додання всіх об'єктах Товариства єдиного візуально-смислового образу (продукція, упаковка, сертифікати, рекламна продукція та ін;
) створення рекламної, представницької та сувенірної продукції широкого спектру з фірмовою символікою.
Гј Реклама в спеціалізованих виданнях (журнали, бюлетені, довідники, електронні бази даних); в мережі Internet.
Гј Участь у виставках (у т.ч. закордонних), проведення презентацій.
Деякі роботи в даному напрямку вже проводяться, але, на жаль, не в рамках єдиної програми. До цих робіт необхідно залучити спеціалізоване іміджеве рекламне агентство, що неможливо зробити на даний кризовий момент через брак вільних коштів. p align="justify"> Усі витрати, пов'язані з рекламною діяльністю підприємства, включаються до собівартості продукції. Виділення коштів на рекламну компанію залежить від обсягу реалізованої продукції. Регулярно Генеральним директором здійснюється перевірка фінансування рекламної компанії та використання виділених коштів. p align="justify"> Важливим етапом рекламної компанії є реклама, здійснювана через магазини-салони. Крім усього перерахованого вище використовується прийом директ-мейл, або пряма поштова реклама, адресована імовірним споживачам товарів, що випускаються ТОВ В«РОСІЙСКA МАМОНТВ». p align="justify"> Гј Основні цілі рекламної діяльності Товариства:
) Збільшення обсягу продажів продукції Товариства;
) Розширення ринку збуту продукції;
) Створення довготривалого позитивного образу Товариства;
) Підвищення обізнаності населення про деятельнос ти Товариства;
) Досягнення ситуації перевагу товарів
.4 Маркетинг
Як такої служби маркетингу на фірмі немає, частина робіт, таких як: вивчення цін на аналогічну продукцію конкурентів, робота з постачальниками і споживачами, - здійснює відділ постачання і збуту. Для більш ефективного досягнення поставленої мети необхідно проведення інших маркетингових заходів, спрямованих на підвищення...
