результату.
Негативна інструментальність - коли вторинний результат безумовно буде досягнутий при умови відсутності первинного результату, і ... неможливий при наявності останнього.
Теорія потреб До Альдерфера
Так само, як і Маслоу, Клейтон Альдерфер виходить у своїй теорії з того, що потреби людини можуть бути об'єднані в окремі групи. Однак на відміну від теорії ієрархії потреб Маслоу, він вважає, що таких груп потреб існує три:
• потреби існування;
• потреби зв'язку;
• потреби зростання.
Групи потреб даної теорії досить наочно співвідносяться з групами потреб теорії Маслоу. Потреби існування як би включають в себе дві групи потреб піраміди Маслоу: потреби безпеки, за винятком групової безпеки, і фізіологічні потреби. Група потреб зв'язку наочно кореспондує з групою потреб приналежності і причетності. Потреба зв'язку, по Альдерфера, відображає соціальну природу людини, прагнення людини бути членом сім'ї, мати колег, друзів, ворогів, начальників і підлеглих. Тому до цієї групи можна віднести також частину потреб визнання і самоствердження з піраміди Мас-лоу, які пов'язані з прагненням людини займати певне положення в навколишньому світі, а також ту частину потреб безпеки піраміди Маслоу, які пов'язані з груповий безпекою. Потреби зростання аналогічні потребам самовираження піраміди Маслоу і включають в себе також ті потреби групи визнання і самоствердження, які пов'язані з прагненням до розвитку впевненості, до самовдосконалення і т.п
Ці три групи потреб, так само, як і в теорії Маслоу, розташовані ієрархічно. Однак між теоріями Маслоу і Альдерфера є одна принципова відмінність, яке у тому, що, по Маслоу, відбувається рух від потреби до потреби тільки знизу вгору. Задовольнив потребу нижнього рівня, перейшов до наступної і т.д. Альдерфер ж вважає, що рух іде в обидві сторони. Наверх, якщо незадоволена потреба нижнього рівня, і вниз, якщо не задовольняється потреба більш високого рівня. При цьому Альдерфер вважає, що в разі незадоволення потреби верхнього рівня посилюється ступінь дії потреби більш низького рівня, що перемикає увагу людини на цей рівень. Наприклад, якщо людина ніяк не зміг задовольнити потреби зростання, у нього знову "включаються" потреби зв'язку, і це викликає процес регресії з верхнього рівня потреб на нижній. У відповідності з теорією Альдерфера ієрархія потреб відображає сходження від більш конкретних потреб до менш конкретним. Він вважає, що кожен раз, коли потреба не задовольняється, відбувається перемикання на більш конкретну потребу. І цей процес визначає наявність зворотного ходу зверху вниз.
Процес руху вгору за рівнями потреб Альдерфер називає процесом задоволення потреб, а процес руху вниз - процесом фрустрації, тобто поразки в прагненні задовольнити потребу.
Суть даних моделей полягає в передбаченні результату процесу вибору суб'єктом цілі та дії у певній ситуації [McClelland et al., 1953; Heider, 1958; Atkinson, 1964; Л.Фестингер, 2000]. Цей процес представляється так, що людина зважує допомогою пізнавальних процесів цінність і очікування альтернатив цілей і Дейсі твий і вибирає ту з них, яка володіє найбільшою очікуваною корисністю.
Сучасні теорії мотивації доводять, що причини, які спонукають людину до діяльності надзвичайно різноманітні. На думку одних вчених, дія людини визначається його потребами. Вчені, які дотримуються іншої позиції виходять з того, що поведінка людини є також і функцією його сприйняття і очікувань. Однак ми схильні дотримуватися позиції О.М. Леонтьєва, про те, що не вмотивованою діяльності не буває, тобто за кожним вчинком особистості ховається певний мотив, або група мотивів.
1.4 Мотиви в рекламному повідомленні
Реклама - це вид діяльності, або вироблена в її результаті продукція, метою якої є реалізація збутових або інших завдань промислових, сервісних підприємств або громадських організацій, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудиторії.
Реклама виконує такі основні функції:
1. Обслуговує продаж, допомагаючи компаніям реалізувати товар;
2. Полегшує потенційному покупцеві вибір товарів і послуг
3. Мотивує предметно-функціональні потреби масової аудиторії;
4. Стимулює потенційного споживача на придбання нових товарів, створюючи, в кінцевому рахунку, культ Придбання;
5. Є каталізатором продуктивної та рекламної діяльності конкурентів;
6. Демонструючи матеріальні та культурні можливості, виконує важливу соціальну роль, спрямовану як на інтеграцію, так і на диференціацію соціальних груп рекламні повідомлення відрізняються від звичайних інформаційних тим, що вони виконують функцію увещевательного на людині з метою спонукати його придбати ті чи інші товари або послуги.
Сексуальні ...
