valign=top>
висока
В
Готель В«ХВ»
K
З
середня
Е
I
F
низька
А
G
Д
низька
середня
висока
Конкурентоспроможність
Малюнок 4 матриця GE для готелю В«ХВ»
Готель В«ХВ» розташовується в зоні з високою привабливістю ринку і середньої конкурентоспроможністю. Для зазначеного сегмента (К) пропонується стратегія переходу в зону С або стратегія В«Прямування за лідеромВ».
Це високі конкурентні переваги фірми при високій привабливості ринку. У даній ситуації рекомендується стратегія агресивного зростання, яка характеризується інвестиціями з метою утримання зайнятої позиції за будь-яких змінах ринкової ситуації. За БКГ - це В«зіркиВ», тобто це ті товари, які дають постійний приріст і, підприємству доцільно направляти інвестиції в розвиток цих товарів .. Дана стратегія розвитку готелю В«ХВ» прийнятна, оскільки вимагає незначних інвестицій, які будуть спрямовані на косметичний ремонт приміщень. При цьому якість послуг залишиться на тому ж рівні. Головним завданням є не допущення входу на ринок і заняття ринкової ніші готелю В«ХВ».
У рамках зазначеної маркетингової стратегії розробляється асортиментна, збутова, цінова і комунікативна політика готелю.
Асортимент послуг, пропонованих готелем (пункт 1.3 цього бізнес-плану) НЕ змінюється. При цьому передбачається з 2008р. кімнати на 5 поверсі надавати на тривалий термін за зниженими цінами. Одним з варіантів створення грошового потоку є здача в оренду приміщень першого поверху в разі низької заповнюваності готелі. p> Середній рівень ціни для номера складає 700 рублів з людини за добу перебування. Наприклад, у готелі Братськ, ціна місця в двомісному напівлюксі за добу становить 1000 рублів, в В«ТайзіВ» - 1100, В«АеропортВ» - 650, В«ПадунВ» - 1000. Цінова політика готелю В«ХВ» залишається на колишньому рівні. p> Просування і збут готельних послуг здійснюється шляхом залучення клієнтів і стимулювання попиту. Просування послуг доцільно проводити через рекламні оголошення в газетах і довідниках міста, також на довідкових сайтах мережі Інтернет. Маркетинговий бюджет передбачається формувати у розмірі 30 000 руб. на місяць, у тому числі вихід оголошень в готелях - 10 000 руб., сторінка в мережі Інтернет (підтримка і розміщення інформації) - 10 000 руб., Публікації имидживая статей - 10 000 руб., br/>
2.5 План продажів
Продаж послуг готелю В«ХВ» здійснюється виходячи з попиту та пропозиції на ринку готельних послуг м. Братська Ретроспективний аналіз заповнюваності готелю В«ХВ» показує, що в 2004р. показник становить у середньому 60 к/місць, в 2005р. - 75 к/місць. Таким чином, частка ринку готелю В«ХВ» складає в 2006р. 25%. Внаслідок вибору маркетингової стратегії В«слідування за лідеромВ» планується не збільшувати заповнюваність і орієнтуватися на заповнюваність готелю на рівні 58%. Виходячи із зазначеного, сформовано план надання послуг за період з 2007р. - 2014р. (Таблиця 11). План надання послуг кафе становить 57 чол. У день, у тому числі 37 - постояльців, 20 - жителі міста. Протягом 1 дня сауна працює в середньому 10 годин, в перервах між відвідинами організовується прибирання та сушка сауни.
Розрахунок виручки від надання послуг готелю В«ХВ» представлено в таблиці 12. Ціни для розрахунку виручки від надання послуг визначені виходячи з витрат (розраховані в п.3 цього бізнес-плану) і ринкових цін. p> Ціна 1 ліжко-місця залежить від класу готельного номера. Для цілей цього бізнес-плану визначена середня ціна к/місця (таблиця 10).
Таблиця 10 Розрахунок ціни 1 до місця
Клас номера
Кількість
Кол. ліжко-місць
Частка ліжко-місць у загальній кількості
Ціна в руб.за 1 койко-место/сут.
Середня зважена ціна, руб.
В В В В
Люкс номер
12
24
0,25
850
699,48
В
Звичайний номер
41
73
0,75
650
В
Всього
53
97
1,00
3500
В
Ціна 1 чека в кафе становить 400 руб., 1 година відві...
