зону, але і книги минулих років. Один із шляхів продовження життєвого циклу рекламних оголошень - виготовити їх заздалегідь, віддрукувати як самостійне видання і роздавати торговим представникам видавництва в Як засіб для стимулювання замовлень на книгу з боку роздрібної торгівлі.
Роль рекламного агентства
Найбільш очевидна функція рекламного агентства - виконувати замовлення видавців на виготовлення рекламних оголошень. Видавництво передає агентству суперобкладинку, весь набір атрибутів, пов'язаних з книгою, і найголовніше - ті ідеї, які оголошення має нести покупцям. На цій основі агентство готує текст і ескізи кінцевого продукту. Якщо до того ж видавець зуміє донести її до виконавців ті почуття і очікування, які він пов'язує зі своєю новою книгою, те агентству буде легко і просто втілити їх спочатку в ескізах, а потім в оригіналах. І навпаки, чим менше бере участь видавець у підготовці реклами, тим важче доводиться агентству, втім, і видавцю теж. Агентства люблять працювати з редакторами, співробітниками відділу продажів, паблісіті і реклами. Такі контакти допомагають фахівцям агентства зрозуміти книгу якнайкраще.
Швидше за все, агентство спробує використовувати художнє оформлення суперобкладинки, зробити його головним елементом дизайну, символом книги. Якщо ж, що нерідко трапляється, суперобкладинка оформлена сухо, узагальнено і її не можна взяти за основу графічного рішення оголошення, виконавець спробує знайти застосування ілюстраціям з книги або фотографіям, завжди наявним у фототеці, щоб таким чином відобразити ідею твору, суть книги. Для написання тексту буде синтезована інформація, отримана від відділу реклами, лексична частина суперобкладинки, анотація з каталогу, матеріал редактора, представлений на презентацію книги під час конференції з продажу, авторський запитальник і пр. Після затвердження тексту та ілюстрацій видавцем агентство починає роботу над оголошенням в цілому.
Агентство замовить набір тексту (і надішле на затвердження видавцеві), фотографії книги, отретушірует їх, придбає всі необхідні матеріали для створення дієвого оголошення, після чого її буде передано для публікації. Агентство може також підготувати за замовленням видавця графік публікації оголошень у ЗМІ. Спочатку з зацікавленими співробітниками видавництва обговорюється кожна книга, потім складається зведений графік публікацій, здатних забезпечити масоване наступ на відповідну аудиторію читачів. За спеціальним замовленням агентства надають допомогу у підготовці рекламного бюджету або проводять обробку даних, вже наявних у видавця. Крім того, видавець може попросити агентство підготувати програму роботи з засобами масової інформації - на початку сезону продажів або після обговорення підсумків рекламної кампанії.
Якщо видавництво розглядає агентство як частину своєї маркетингової команди, то агентство виявляється більш корисним для вирішення видавничих проблем, ніж у тому випадку, коли його приймають лише за організацію, яка пропонує рекламні послуги. Агентства, що спеціалізуються на книжковій рекламі, володіють обширною ділової інформацією: вони знають, які книги в моді, що представляють собою конкуруючі організації, вони завжди готові дати своєму постійному клієнту цінну пораду в області кнігобізнеса.
Деякі агентства можуть сприяти видавцям у випуску каталогів, починаючи від підготовки текстів анотацій і кінчаючи виготовленням оригінал-макету та печаткою. Вони мають можливостями організувати вітрини, виготовити засоби для використання в місцях продажів, провести кампанію з просування книги і стимулювання збуту. Звичайна справа для них розробити ідею суперобкладинки або підготувати список осіб, яким можна розіслати книги для відкликання. Агентство може зробити дуже багато або дуже мало - все залежатиме від його участі в справах видавництва.
3. Просування книги і стимулювання збуту
Заходи, пов'язані з просуванням книги (і частіше звані сейлз промоушн), проводяться окремо від робіт по рекламі, хоч і здійснюються співробітниками одного і того ж відділу. Причина такого становища в тому, що ці два види робіт виконуються в різний час. Крім того, робота з просування книги виконується в стінах видавництва, а не передається на відкуп рекламному агентству, у зв'язку з чим нею займається велика частина співробітників протягом тривалого часу. Процес підготовки та затвердження матеріалів для сейлз промоушен практично нічим не відрізняється від роботи над рекламними оголошеннями, за винятком того, що виконавці трудяться у видавництві, тоді як тексти та ескізи реклами затверджуються і готуються в міру завершення роботи над ними в агентстві.
Основні засоби з просування книги можна розділити на чотири види:
В· матеріали для користування різними відділами в стінах видавництва;
В· інструментарій, призначений тільки для відділу продажів;
В· материаль ні форми, стимулюючі продажу книг і магазинам ...
