стселерів як завгодно довго, що не по силам ніякому іншому засобу просування.
Коли графік публікацій реклами складений, цілі кампанії визначені, а сила вербально-візуального впливу точно встановлена, можна подумати і про втіленні ідей рекламного оголошення в реальність, у фізичну субстанцію. У дизайні повинні бути враховані подальші маніпуляції з оголошенням на газетній смузі: це або скалірованіе, тобто зміна масштабу, або зміна однієї з координат (зазвичай висоти).
У рамках даної роботи не представляється можливим детально розглянути питання створення ефективної реклами. Тому обмежимося короткою характеристикою загальних елементів, які так чи інакше присутні н більшості рекламних оголошень. Кожне з них обов'язково містить якесь послання, яке повинно легко сприйматися читачем і миттєво доходити до його свідомості. Добре, якщо воно буде прямим і нескладним, йому не зашкодить частка гумору. Велика роль відводиться центральній графічної ідеї, яка нерідко повторює художні рішення суперобкладинки, включаючи шрифтовою лад. Візуальний ряд має свою специфічну завдання - В«зловитиВ» увагу читача, а потім вести його послідовно від одного пункту звернення до іншого, до найбільш ефективного сприйняття всього послання. Слід уникати творчих рішень, позбавлених внутрішньої ідеї і чіткого ритму, що допускають хаос зображень до мальовничому просторі. Досвідчені художники і дизайнери вміло використовують біле поле в органічному поєднанні з барвистим зображенням. Грамотне, розумне рекламне оголошення має свій образ, свою функцію в просуванні конкретного видання, йому чужі запозичення, імітація, наслідування модним дизайнерським вивертів. Найголовніше - доступність, легкість сприйняття. Адже людина часто поспішає, він, що називається, в основному В«знімає пінкиВ». Ось чому надзвичайно важливо, щоб уже з заголовків, з перших фраз тексту він відразу зрозумів, у чому істота книги і що йому дасть її придбання. При підготовці тексту оголошення можна використовувати витримки з книги, але цитування ефективно лише в тому випадку, коли воно додає тексту переконливості, гостроти, мотивування для покупки. Нестримні вихваляння учасника впливають на читача тільки в тій мірі, в якій він знайомий з предметом книги. Якщо у оголошенні немає нічого, крім цитат, немає хоча б короткого змісту твору, воно не буде продавати книгу. У кращому випадку воно послужить популяризації авторського В«егоВ».
Новорічна реклама
Новорічний період - Найкращий час для продажу книг. Книги начебто створені служити подарунком, тому святкові рекламні оголошення в журналах і газетних додатках - це відмінний привід привернути увагу людини, мучающегося над проблемою різдвяного подарунка. Потрібно активно користуватися перевагами різдвяного сезону продажів, роблячи акцент у святкових оголошеннях на тому, що В«книга - найкращий подарунокВ». Зазвичай новорічний період - це сезон продажів великоформатних книжок, як правило, дорогих художніх альбомів. Але це не значить, що інші книги в цей час не в ходу. Навпаки, новорічний сезон викликає сплеск продажів практично будь-якої книжки - і общеінтересного, і розрахованої на любителя або спеціаліста, причому попит підвищується, якщо книга і так добре продається. Відбувається це завдяки тому, що новорічна реклама дуже нагадує міні-каталог або список планованих покупок, і чим вона простіше і відвертіше, тим краще результат. Кожна книга повинна знайти своє місце в візуальному ряді, і ця незвичайна презентація повинна пройти якомога яскравіше і ефективніше, нехай навіть на шкоду тексту, який тут можна звести до мінімуму. Важливо гранично індивідуалізувати кожну назву, щоб вічно поспішає покупець не зміг проскочити повз вашій реклами.
Далеко не кожна книга піддається рекламуванню у новорічних оголошеннях, тому краще, якщо частину коштів з рекламного бюджету видавництво направить на той, щоб його книги були включені в спеціальні каталоги різдвяного сезону, у великому кількості поширювані книгопродавцами. Непогано також взагалі зарезервувати частину коштів рекламного бюджету на просування кожного назви протягом новорічних продажів. Іноді доводиться гірко жалкувати з приводу того, що всі рекламні гроші були витрачені восени, тоді як на самому ділі вони б дуже згодилися в листопаді-грудні, коли рекламні оголошення найбільш ефективні.
Відмінні можливості для публікації новорічних рекламних оголошень відкриваються в провідних виданнях книжкової реклами і літературних журналах. Масові журнали часто пропонують знижку при публікації оголошень на розвороті, проте варто така реклама все одно надзвичайно дорого. Розміщення великоформатних оголошень в літературних журналах різко підвищує видаткову частину бюджету, але ефект від подібних акцій коштує грошей. Складаючи кошторис витрат на рекламні кампанії, директор з реклами повинен розподілити всі витрати по назвах. Крім того, потрібно мати на увазі, що в такі оголошення можна включити не тільки назви поточного се...
