br/>
Відомо, що будь-якому підприємству необхідно отримання достовірної інформації про стан і розвиток ринку, саме тому відбувається постійне його дослідження. Важливе напрям дослідження ринку - оцінка збуту. Від цього залежить успіх всієї його діяльності. Забезпечення збуту - головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Для того щоб більш ефективно працювати на ринку, необхідно мати інформаційну базу про потреби в товарі і наявності його на складі, контролювати і управляти товарними запасами, мати інформацію про конкурентів. Аналіз збуту продукції служить основою для подальшого розвитку діяльності підприємства. Інтенсивність реалізації характеризується рівнем попиту на товар, і якщо цей рівень падає, то необхідно, виявити причину цього спаду.
В
БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК
1. Абдулліна С.В. Роль і значення посередництва в сучасному суспільстві// Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2008. - № 1. - С.54-58.
2. Алексєєва А.І. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності/А.І. Алексєєва. - М.: КноРус, 2007. - 672 с.: Табл., Рис. p> 3. Браславская М.С Відділ маркетингу: від служниці відділу продажів до напрямної збут функції// Маркетингові коммунікаціі.-2008. - № 4.-С.222-229. p> 4. Бурцев А.С. Збутова та маркетингова діяльність/А.С. Бурцев. - М.: Іспит, 2001. - 224 с.
5. Валов С.В. Досвід практичного використання інформації про зовнішнє і внутрішнє середовище організації/С.В. Валів, С.А. Власов// Маркетинг і маркетингові дослідження. - 2007. - № 6. - С.474-481. p> 6. Глазов М.М. Маркетинг підприємства: аналіз і діагностика: Підручник/М.М. Глазов, І.П. Фірова. - СПб.: ТОВ В«Андріївський іздат. будинок В», 2006. - 268 с.
7. Гришин А.Ф. Статистика: Учеб посібник/А.Ф. Гришин. - М.: Фінанси і статистика, 2003. - 240 с.: Іл. p> 8. Дімова Н. Латеральний маркетинг - перспектива удосконалення управління продажами// Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2007. - № 6. - С.59-62: схеми. p> 9. Карпенко М.В. Внутрішні продажу: що робить внутрішній маркетинг успішним? // Маркетингові комунікації. - 2008. - № 3. - С.152-157.
10. Кеворков В.В. Як оцінити ефективність роботи підрозділів маркетингу і продажів? // Маркетинг і маркетингові дослідження. - 2009. - № 1. - С.78-80.
11. Кизим А.А. Стратегії виходу російських підприємств на міжнародні ринки: проблеми та перспективи/А.А. Кизим, С.С. Фокін// Фінанси і кредит. - 2008. - № 8. - С.70-72. p> 12. Кім С.А. Маркетинг: Учеб. посібник/С.А. Кім. - М.: Видавничо-торгова корпорація В«Дашков і КоВ», 2008. - 210 с. p> 13. Крилова Г.Д. Маркетинг. Теорія і практика: Підручник для вузів/Г.Д. Крилова, М.І. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с. p> 14. Латишова Л.С. Маркетинговий аналіз: інструментарій та кейси: Учеб. посібник/Л.С. Латишова, Є.К. Пантелєєва - М.: Економіст, 2007. - 170 с.: Іл. p> 15. Маркетинг: загальний курс: навч. посібник/За ред. Н.Я. Колюжновой. - М.: Изд-во Омега-Л, 2006. - 476 с.: Іл., Табл. p> 16. Мікроекономічна статистика: Підручник/За ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Фінанси і статистика, 2004. - 544 с.: Іл. p> 17. Орлова О.Р. Бізнес-план: методика складання та аналіз типових помилок/Є.Р. Орлова. - 4-е вид., испр. І доп. - М.: Омега-Л, 2006. - 160 с.: Табл. p> 18. Осипова Л.В. Комерційна діяльність на промисловому підприємстві: підручник для студентів вузів/3-е вид., перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 255с.
19. Павлова М.М. Маркетинг у практиці сучасної фірми/М.М. Павлова. - М.: Норма, 2008. - 370 с.: рис., табл.
20. Пальник А. Аналіз збуту: +5 найпотрібніших звітів про збут за 1 хвилину// 2005. # "#"> # "#"> # "#"> Http://prprof.net/category/metody_analiza_sbyta_na_predprijatii/page/1/
ДОДАТОК А
Словник термінів
Аналіз постачальників - оцінка постачальників за показниками якості, обслуговування і ціни.
Аналіз показників виробничо-збутової діяльності - аналіз, спрямований на виявлення ефективності діяльності фірми по кожному з напрямків виробництва і збуту.
Аналіз можливостей виробництва і збуту - Аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат і прибутку для перевірки відповідності задуму товару і стратегії маркетингу цілям фірми.
Графічний метод сел троение розподільного каналу - графічне представлення можливих каналів розподілу по типом сировини або товару. p> Дистриб'юція (розподіл) - комплексна логістична активність, яка полягає у просуванні готової продукції від виробників до кінцевих (або проміжним) споживачам, організації продажів, передпродажного і післяпродажного сервісу.
Інституційно-описовий метод побудови розподільчого каналу - ідентифікація, опис і класифікація всіх можливих посередницьких інститутів в каналі. p> Канал розподілу - с...
