том постійних витрат передбачає, що:
відбувається різке підвищення трудової дисципліни і санкцій за її порушення; при цьому рекомендується вводити правила, які передбачали б різні детально диференційовані і досить чутливі покарання за порушення трудового розпорядку;
в якості міри, профілактично підвищувальної мотивацію до ініціативного і сумлінній праці, працівників адміністративно-управлінського персоналу середньої та нижньої рівня, а також допоміжного технічного персоналу, в послугах якого зараз немає потреби, можна було б відправляти в позачергові відпустки, оплачувані на рівні мінімальної заробітної плати;
на цей період можна залучати тимчасово найнятих і виконуючих обов'язки відправлених у відпустку працівників;
переклад працівників управління з тарифно-окладної оплати праці на оплату праці переважно у вигляді премій, що виплачуються з прибутку залежно від її приросту.
.3.3 Антикризові перетворення в організації роботи із замовниками (покупцями) та постачальниками (підрядниками)
Перетворення в цій області діяльності стосуються з одного боку стратегії роботи з партнерами по операціях, а, з іншого боку, з організацією договірної роботи підприємства.
У стратегії роботи з партнерами головним є визначення надійних і ненадійних партнерів і переключення на роботу з надійними.
Виявлення надійних і ненадійних партнерів зводиться до визначення їх платоспроможності, дієздатності, що не фіктивності. Ці характеристики повинні перевірятися як по замовникам фірми, так і за її постачальникам. p align="justify"> Дуже важливо налагодити постійний моніторинг (спостереження, відстеження, систематичний контроль) і аналіз публікованих фінансових звітів тих постачальників і замовників, які за своєю юридичною формою є відкритими акціонерними товариствами та зобов'язані публікувати річні звіти (прибутку, збитки, баланси і пр.) Якщо вони, порушуючи закони, не публікують такі звіти, то можна отримати доступ до них через суд.
Якщо партнери по операціях не є відкритими акціонерними товариствами і отримати доступ до їх фінансових звітам не можливо, то можуть бути рекомендовані наступні прийоми швидкої непрямої оцінки платоспроможності постачальників і клієнтів.
. Прохання надати банківські гарантії оплати або поручительств з поставки з оплатою цих послуг стороною, що звертається з цим проханням. p align="justify">. Пропозиція перейти на платежі за документарними акредитивами з відкриттям документарних активів у банку, що обслуговує клієнта. p align="justify">. Прояв ініціативи за взаємною страхуванню великих угод в компаніях, які страхують контрактні ризики. p align="justify">. Інформування партнера про угоди найму фірм-факторів при укладанні договору з банком про банківський факторинг. p align="justify"> Головне в цих прийомах полягає не в тому, щоб наполягти на одному із зазначених пропозицій (у підсумку від них можна і відмовитися), а в тому, щоб перевірити реакцію партнера по операціях на ці пропозиції і по ній зробити висновок про передбачувану ступеня платоспроможності партнера.
Якими можуть бути реакції партнерів по операціях на подібні пропозиції?
Банківська гарантія оплати замовлення або порука її запит хоча б на невелику частину вартості контракту. Якщо партнер по угоді - за умови компенсації йому вартості гарантії - виявить принципову готовність представити гарантію, то це є ознакою його достатньої платоспроможності. Якщо ж він відразу відреагує різко негативно, то, навпаки, це може бути ознакою його недостатню платоспроможності. Гарантом не повинен виступати банк, де партнер по угоді явля ється великим акціонером або клієнтом, або не можна в якості гаранта приймати дочірню компанію партнера.
Аналогічно і пропозиція про перехід на платежі від сумнівного клієнта документарними акредитивами. Банк, що обслуговує партнера по угоді і знає його поточний фінансовий стан ніколи не відкриє документарного акредитиву, не візьме на себе зобов'язань по платежах щодо закупівель ненадійного платника. Тому принципове відхилення партнером зазначеної пропозиції також може служити ознакою його недостатню платоспроможності. p align="justify"> Відмова від взаємного страхування контрактних ризиків також здатний насторожити того, хто замислюється про платоспроможність партнера по великій угоді, тому що будь-яка спеціалізується на цьому виді послуг страхова компанія неминуче буде доступними їй набагато ефективнішими засобами досліджувати платоспроможність страхувальників.
"Загроза" відкритого факторингу, тобто попередження партнера про передачу третій особі права вимагати у нього борг, вимагаючи при цьому компенсації простроченого платежу з урахуванням відсотків і відш...
