исьмові набори, шкіряні портфелі, аксесуари зі шкіри, з цією метою був розроблений виробничий бізнес-план. Для оцінки і прогнозування поведінки споживачів щодо нового продукту необхідно провести маркетингові дослідження ринку.
1.Ринкі
Для виходу на ринок з новим продуктом і освоєння нового для нашого підприємства регіону збуту, необхідно насамперед визначити потенційну ємність ринку. Формула розрахунку потенційної місткості ринку в річному численні така:
Потенційна місткість ринку =
Число отриманих замовлень + Кількість замовлень, отриманих конкурентами
Оскільки рекламні сувеніри призначені для подарунків, коло споживачів цієї продукції являє собою фінансово стійкі підприємства, стурбовані підтримкою фірмового стилю, стимулюванням збуту, просто рекламою фірми в цілому. Це:
1. торговельні підприємства-60% від обсягу продажів;
2. великі виробничі підприємства металургійного профілю, суднобудування, літакобудування-20% від обсягу продажів;
3. різні адміністративні органи - 10% від обсягу продажів;
4. сфера освітніх послуг - 5% від обсягу продажів;
5. підприємства сервісу - 5% від обсягу продажів.
Продукція розповсюджується в Ростовській області, Краснодарському і Ставропольському краях. Передбачається можливим поширення нової продукції: дорогі настільні письмові набори, портфелі та аксесуари зі шкіри - на підприємствах оптової та роздрібної торгівлі, великих виробничих підприємствах; в адміністративних установах, підприємствах сфери інформаційних послуг та зв'язку.
2 .. Товари
Аналіз продукту проводиться шляхом зіставлення параметрів продукту, що випускається підприємством, з характеристиками продукції, реалізованої основними конкурентами. p> Аналіз продажів дозволяє зробити висновок про зростання обсягів продажу та прибутковості кожної позиції асортиментів, крім того, певні групи споживачів замовляють самі дорогі моделі із запропонованого асортименту. Грунтуючись на фактичних даних, маркетологи підприємства зробили висновок про можливість розширення асортименту шляхом впровадження більш дорогих "престижних" позицій. p> 3.Покупателі
З допо-могою цього елементу визначаються; коло потенційних споживачів продукту, структура споживчих переваг на ринку даного підприємства, тобто смаки, звички людей, їх реакції на ті чи інші види товарів і послуг, їх модифікацію, на зміну асортименту. p> Доброзичливе ставлення споживачів до продукції нашої фірми пояснюється насамперед тим, що споживач бачить реальну вигоду від використання рекламної сувенірної продукції у своїй діяльності. Корисні речі, які отримує клієнт нашого споживача в подарунок, служать приємним нагадуванням про фірмі, ненав'язливо рекламуючи її. Використання продукції в якості призу або подарунка при продажу своїх товарів і послуг стимулює продажі, крім того, нагороджуючи своїх торгових агентів подібними подарунками, фірми стимулюють їх активність, посилюють мотивації до збільшення збуту. Перспективним вважається той сегмент, у якому знаходиться приблизно 20% покупців одного ринку, придбавають 80% товару, пропонованого підприємством. Знайти хорошу сегментацію - Значить забезпечити ринковий успіх підприємству. p> Таким чином, повторюючи викладене раніше, визначимо потенційних покупців: фінансово стійкі торгово-промисло лені підприємства, підприємства сфери послуг, представницькі адміністративні органи, що мають потребу і можливість у пропаганді свого фірмового стилю. p> 3. Конкуренція
Виявлення найбільш важливих конкурентів і їх ролі на міському ринку збуту аналогічної або близькою за призначенням продукції підприємства здійснено в рамках загальної системи збору та обробки інформації про майбутньої діяльності підприємства з реклами та оглядом в місцевій періодичній пресі, опитуванням продавців великих торгових підприємств міста і потенційних споживачів продукції підприємства з виявленням бажаного набору корисних якостей, умов придбання та використання продукції. p> У таблиці 1 наведені дані про основних конкурентів нашого підприємства на ринку м.Ростова-на-Дону. Оцінка конкурентів виконана шляхом зіставлення якості, додатково наданих послуг, співвідношення цін продукції конкурентів.
Однак, не всі фактори поведінки конкурентів можуть бути підприємством всебічно проаналізовані. Особливі труднощі представляє аналіз
Таблиця 1. p>. Аналіз основних конкурентів
Мінлива
ТОВ "Люкс"
"ВЕРСІЯ"
ТОВ "АФ"
ТОВ "Пента"
Продукт
Рекламні сувеніри : p> ручки, запальнички, брелки,
попільнички
майки бейсболки
пакунки календарики
Рекламні сувеніри : p> календарики, тижневики, календарі, буклети, ...
