воєї стратегії; рівень собівартості в цілому в порівнянні з конкурентами;
2. оцінка внутрішнього потенціалу підприємства, а саме: яка ступінь самостійності, чи достатньо фінансових ресурсів; рівень навичок ведення конкурентної боротьби; можливості для розширення ринку; ступінь впливу на підприємство сильних конкурентів; чи є власні технології; в чому переваги перед конкурентами;
3. зовнішні можливості підприємства: чи мається: тенденція швидкого розвитку ринку; нова група покупців, яких можна забезпечити своїм товаром; можливість вступу на новий ринок (Сегмент ринку); перелік товарів, за рахунок яких можна повніше задовольнити споживчий попит;
4. потенційна загроза підприємству ззовні, а саме: з'являються нові конкуренти; зростає обсяг продажів товарів, здатних скласти конкуренцію в якості замінників вашого товару; ринок повільно розширюється; несприятливий вплив прийнятих урядом постанов (соціально-економічних, політичних); зростає тиск з боку конкурентів; зростає економічна міць постачальників, споживачів; змінюються потреби покупців на ринку; несприятливі демографічні зраді-ня;
5. знання своїх покупців: з цією метою підприємству необхідно вивчати потреби і купівельні можливості як індивідуальних покупців, так і промислових споживачів продук-ції.
6. аналіз життєвого циклу найважливіших видів товарів У Залежно від встановленої стадії життєвого циклу підприємство описує вжиті ним заходи (зниження ціни, підвищення якості, поліпшення сервісу, посилення реклами та ін), які відповідають підтриманню попиту на продукцію. У той же час підприємство описує дослідження і розробки по модернізації, а також створення і впровадження нової продукции,
7. відповідність підприємства критеріям, яких дотримуються індивідуальні покупці і промислові споживачі при придбанні продукції, а саме: ціна; відповідність вимогам специфіки якості; здатність виконувати графік поставок; технічну відповідність; гарантії і система роботи з споживачами, що мають претензії; служба ремонту; виробниче обладнання; система контролю; громадську думку про підприємстві; готовність піти на знижки; можливості упаковки, географічне положення; фінансове становище.
3. Комплексний аналіз і прогнозування товарних ринків. Цей розділ є найважливішою складовою частиною плану березні-кетингу. Від якості аналізу передбачуваного ринку збуту в вирішальною мірою залежать кінцеві результати роботи підприємства. Комплексний аналіз умовно проходить чотири етапи: оцінка потенційної ємності ринку; оцінка існуючої кон'юнктури ринку; прогноз продажів; сегментація ринку та включає в себе аспекти:
1. аспекти дослідження покупців (споживачів): можливі покупці пропонованого товару (3-4 характеристики покупців); найбільш поширені способи використання пропонованого товару, характерні для споживачів, чинники, що визначають споживчі переваги і впливають на ринкову поведінку; можливість угруповання (сегментації) покупців за потребами, спонукальним мотивами та іншими ознаками; оцінка чисельного складу кожної такої групи покупців; потреби, які не задовольняються товарами даного виду; вплив технічного прогресу на розвиток потреб споживачів;
2. аспекти дослідження конкурентів: основні підприємства, що виробляють таку ж або однотипну продукцію і володіють найбільшою часткою ринку (3-4 підприємства); конкуренти, найбільш динамічно розвивають свою діяльність на ринку (2-3 підприємства); торговельні марки (знаки) конкурентів; відмітні особливості товарів-конкурентів, які впливають на купівельну перевагу; упаковка товарів-конкурентів (Вид, характерні особливості та ін); форми і методи збутової діяльності конкурентів; цінова політика; напрямки формування попиту і стимулювання збуту продукції конкурентами; науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи, що проводяться ними (основні напрями, обсяг витрат, наявність відомих фахівців у штаті підприємства); офіційні дані про прибутки і збитки, розробка нових товарів;
3. правові аспекти: податкова політика; обмеження за цінами з боку держави; наявність пільг на виробництво даної продукції; наявність надбавок (акцизів) на товар; правові норми, які слід дотримуватися.
3. Маркетингові дослідження ринку як основа планування розширення асортименту продукції ТОВ "Люкс"
3.1. Маркетингові дослідження ринку
Розглянемо маркетингові дослідження ринку на прикладі ТОВ "Люкс", що виробляє рекламні сувеніри - різні корисні, але недорогі товари з видрукуваної на них рекламою (авторучки, календарі, запальнички, попільнички, брелоки, пакети, майки, бейсболки) і поліграфічну продукцію (папки, блокноти, щоденники, календарі). Існуючий асортимент продукції користується стійким попитом серед добре розвинених торгово-промислових підприємств, орієнтованих на масового споживача. Для розширення ринку збуту і збільшення прибутку керівництво підприємства вирішило впровадити у виробництво дорогі сувенірні настільні п...
