Реферат Аналіз сильних і слабких сторін підприємства

ітики. Для цього в ЗАТ В«Білгородський цементВ» є відділ збуту. У відділі збуту є керуючий збутом, який займається функціонуванням попиту на товар і розробляє комплекс заходів щодо стимулювання збуту. У цьому відділі також є і керуючий асортиментом, який займається вивчення факторів, що впливають на формування асортименту підприємства і реалізує асортиментну політику, що проводиться підприємством.

Так як на підприємстві ЗАТ В«Білгородський цементВ» використовується стратегія обмеженого зростання, то при цій стратегії цілі розвитку встановлюються В«від досягнутогоВ» і коригуються на мінливі умови.

Основними каналами розподілу продукції заводу є: підприємства роздрібної торгівлі; оптові підприємства; безпосередньо відділ збуту на підприємстві.

Вигідне географічне розташування підприємства (42 км від російсько-українського кордону) дозволяють успішно проводити експортно-імпортні операції. Найкоротший шлях до портів Азовського і Чорного Морея, до Європи транзитом через Україну дає можливість експортувати продукцію з найменшими витратами з доставки партнерам. Налагоджені виробничі зв'язки з експедиторськими фірмами та портами дають можливість заводу доставляти продукцію на вимогу партнерів по всьому світу. p> Найбільш великими споживачами цементу ЗАТ В«Білгородський цементВ» є білгородські підприємства, що виробляють будівельні матеріали на його основі. На ВАТ В«БелАЦІВ» щороку поставляються більше 16% цементу. Також збут цементу здійснюється в Московський регіон, Смоленську, Курську та ін області (табл. 5). p> Таблиця 5

Найбільш великі споживачі цементу ЗАТ В«Білгородський цементВ»

Підприємства

Споживання

частка,%

ВАТ В«БелАЦІВ», м. Білгород, вул. Мічуріна

300000

16,5

ВАТ В«Бєлгородський завод ЗБК-1В», вул. Комунальна 5

20000

1,1

ВАТ В«БелгородстройдетальВ», вул. Мічуріна

15000

0,8

Мостотряд - 18, м. Москва вул. Земляний вал

10000

0,55

Мостотряд - 90, Московська область, м. Дмитров

8000

0,45

Дмитровський ЗБК, Московська область, м. Дмитров

9000

0,5

ЗАТ В«Смоленський завод ЗБВ-2В», м. Смоленськ

19000

1,04

ВАТ В«Курський завод КПДВ», м. Курськ

8000

0,45

Магазин ЗАТ В«Білгородський цементВ»

36000

2

Інші

1399 800

76,6

Разом

1824 800

100

Таким чином, основними споживачами цементу є підприємства, що виробляють збірні залізобетонні конструкції і вироби, товарний бетон, будівельний розчин, азбестоцементні вироби, а також домобудівні комбінати, будівельні організації, що здійснюють як житлове, цивільне, так і промислового будівництва. Крім того, є досить перспективна група споживачів цементу - населення, що використовує цемент для індивідуального, садового і цивільного будівництва.

Основними формами стимулювання збуту на підприємстві є засоби масової інформації (газети, місцеве телебачення), наочна агітація (рекламні щити) і участь у міжнародних виставках. p> Відділ маркетингу намагається давати рекламу і в періодичні видання, які виходять на території Чорнозем'я. Це сприяє збільшенню обсягів продажів. p> Підприємство має свій сайт в Інтернет ( eurocem.ru), на якому розміщено багато інформації рекламного характеру (відомості про компанію, партнерів, галузеві огляди і т. п. ) (Див. Додаток 2). p> Завод бере участь у виставках будівельних матеріалів, що проходять як на території Росії, так і за кордоном (Україна, Болгарія, Югославія та ін.)

2.2.3. Аналіз фінансового стану

Позики і кредити па початок 2004 р. склали 163 000 тис.руб., На кінець звітного періоду 287170 тис.руб. Кредитна історія по кредитами та позиками, отриманими від інших організацій додається (табл. 6).

Таблиця 6

Витрати по звичайних видах діяльності