ть мати справу з їх співробітниками при розміщенні реклами, а також з агентами, які звертаються до рекламодавця після рекламних оголошень зі своїми зустрічними пропозиціями. Правиль-ве використання таких пропозицій дозволяє швидко і без додаткових витрат розмістити ту чи іншу рекламу. Не слід шкодувати часу для роботи з рекламними агентами, так як це дозволить заощадити масу часу на пошук відповідних послуг.
У договорі між рекламним агентством та суб'єктом поширення реклами слід передбачати:
- послуги, надавані суб'єктом поширення реклами, включаючи виробництво засобів реклами;
- загальний обсяг газетної (журнальної) площі або часу мовлення, що виділяється для передачі рекламних повідомлень;
- перелік предметів і засобів реклами;
- порядок і терміни виготовлення і тиражування засобів реклами;
- порядок і терміни затвердження готової рекламної продукції;
- порядок і терміни розповсюдження, і календарний план передачі повідомлень;
- порядок і терміни подання звітів про поширення реклами;
- терміни повернення рекламних засобів;
- загальний термін дії договору;
- загальну суму договору;
- порядок і терміни розрахунків;
- умови майнової відповідальності сторін за порушення порядку та термінів виконання договору;
- інші умови, які сторони визнають за необхідне передбачити в договорі;
- платіжні та поштові реквізити сторін.
Договори можуть укладатися з залученням пайовиків, які беруть участь у розробці умов, підписують договори і несуть відповідальність у межах своєї частки. Порядок укладення договорів на рекламні послуги регулюється Цивільним кодексом Російської Федерації та іншими нормативними документами. p> Висновок договору не звільняє учасників рекламного процесу від виконання ними певних правил рекламування товарів, які вироблені вітчизняної та зарубіжною практикою і закріплені в Законі Російської Федерації В«Про рекламуВ» та інших нормативних документах, що регулюють рекламну діяльність у нашій країні. [16]
При встановленні взаємин з агентством рекламодавцеві необхідно прагнути стати бажаним клієнтом. Для досягнення цієї мети слід керуватися наступними правилами. p> Шукайте нову ідею, щоб у ній знайшлося місце вашого товару і фірмі. Рекламний текст повинен відображати положення вашого товару на ринку і ні в якій мірі не відводити від реальності.
Для того, щоб результати переговорів були плідними, плануйте зустріч заздалегідь: її стратегію, основні моменти, доводи В«заВ» і В«протиВ».
Будьте чесним - говорите своєму рекламному агентству тільки правду, і вам дадуть відповідь тим же.
захоплюватися, якщо запропонований агентством текст вам подобається.
Відверто скажіть, чому вам не подобається запропонований агентством текст. Наведіть доводи.
Реагуйте відповідним чином на жарт, дотепний хід в рекламному тексті. Оцініть гумор, навіть якщо текст вам не підходить.
Вмійте настояти на своєму. Якщо ви не впевнені, що текст вам підходить, подумайте, не поспішайте з відповіддю.
Поділіться своїми думками про становище вашого товару на ринку з співробітниками агентства, безпосередньо зайнятими створенням вашого тексту.
Дайте рекламному агентству відчути - ви лідер і здатні оцінити, що вдалося в тексті, що не вийшло. Дайте агентству шанс попрацювати над недоліками, виправити їх.
Покажіть агентству, що ви йому повністю довіряєте, і вам потрібен не просто відмінний рекламний текст, а щось більше.
Скажіть про свої цілях, чтого ви очікуєте від рекламної кампанії.
При невдачі не звинувачуйте все агентство, попросіть інших співробітників зайнятися вами.
Пам'ятайте, агентство має бути зацікавлене у співпраці з вами. Прибуток клієнта - прибуток агентства.
Уникайте ізольованості. Частіше виходьте за рамки усталених відносин, звичного життя. p> Дбайте про те, щоб бути гідним клієнтом, але не легким клієнтом.
Перш ніж почати рекламну кампанію, постарайтеся залучити персонал агентства в дискусію з приводу вашого бачення проблеми. Багато питань будуть зняті вчасно. br/>
Глава 2. Види рекламних агентств
В§ 2.1.Агентства надають послуги
В§ 2.1.1. Агентства повного циклу
Агентствами повного циклу називають великі або середні по величи НЕ агентства, здатні провести повноцінну рекламну кампанію. Вони можуть співпрацювати з іншими компаніями, які спеціалізуються на маркетингу, зв'язками з громадськістю, кадрової реклами або стимулювання збуту або можуть мати відповідні філії. Багато великих агентств, наприклад "Саачі енд Саачі", "абот Мід" і "Лопекс", є акціонерними компаніями, і їх акції котируються на біржі. [17] Великі агентства ведуть рекламні кампанії найбільших рекламодавців, таких як "Левер Бразерс", "Проктер енд Гембл", "Келог", "Форд", "Брітіш Телеко...
