Очевидно, що основна проблема виникає при виборі між зверненням до рекламного агентства або створенням власного рекламного відділу.
При прийнятті рішень зазвичай керуються такими міркуваннями:
Причини , за якими рекламодавці зазвичай віддають перевагу створенню власного рекламного відділу:
Перша причина полягає в більшій довірі співробітникам внутріфірмового підрозділу, чим зовнішньому рекламному агентству. Керівництво при цьому думає, що співробітники більш схильні відстоювати інтереси своєї фірми, ніж стороння організація.
Друга причина полягає в тому, що рекламні відділи більше керовані, ніж рекламне агентство, керівництво якого може мати свої погляди на організацію рекламного процесу відмінні від рекламодавця. p> Третя причина полягає в економії коштів, яку іноді можна отримати при розміщенні замовлень безпосередньо виробникам рекламних послуг. p> Четверта причина може полягати в специфічності діяльності рекламодавця, яку не завжди здатна оцінити стороння організація.
Причини , по яких рекламодавці воліють звертатися до рекламних агентств:
Перша з причин - незалежність агентства. Воно працює на декількох клієнтів і перед кожним несе певну відповідальність. Прагнучи надати кожному рекламодавцеві послуги найвищої якості, агентство не підпорядковується жодному з них. У незалежного агентства є можливість поглянути на проблеми клієнта з боку і дати їм об'єктивну оцінку. Агентство скоріше варто власним принципам створення ефективної реклами, ніж готове підкорятися примхам вищого керівництва організації рекламодавця. p> Друга причина - великі знання і досвід, які співробітники агентства накопичують у процесі роботи над різними замовленнями. Знання, отримані в одній галузі виробництва, часто виявляються корисними для рекламодавців з інших галузей.
Третя причина полягає в тому, що в рекламних агентствах зосереджені кращі професіонали цієї справи. І навіть найбільші замовники вважають більш вигідним для себе користуватися цим зосередженням творчих особистостей. p> Четверта причина полягає в тому, що будь-яка економія, яку клієнт може отримати, маючи власне (внутріфірмове) рекламне агентство, як правило, виявляється менше сумарної цінності високоякісного обслуговування, якого він позбавляє себе при відмові від співпраці з незалежним агентством. Крім того, ця економія часто виявляється ілюзорною. Навіть отримуючи економію в 10-15% рекламного бюджету (при його значних обсягах), замовник несе адміністративні витрати (які часто становлять ті ж 10-15%), пов'язані з оплатою праці персоналу рекламного відділу, оренди, займаної ним площі, амортизаційних витрат на використовуване їм обладнання, а також певні кадрові витрати при роботі з персоналом рекламного відділу. p> П'ята причина полягає в тому, що в ряді випадків співробітництво з агентством дозволяє заощаджувати кошти рекламодавця. Закуповуючи рекламні площі і рекламний час у великих кількостях, агентства зазвичай користуються подвійною системою знижок: комісійною винагородою, яке зазвичай становить від 10 до 15% тарифів коштів реклами, і знижкою за багаторазове розміщення реклами, яка може досягати 15% тарифів коштів реклами. Конкуруючи між собою, агентства прагнуть надати рекламодавцеві більше вигідні умови розміщення реклами в засобах масової інформації. p> Шоста причина полягає в тому, що агентство володіє великими можливостями для здійснення низько кваліфікованої "чорнової" і рутинної роботи, яка неминуче виникає при організації рекламного процесу. p> Сьома причина полягає в можливості тимчасового звернення до рекламного агентства на період проведення рекламної кампанії.
При прийнятті рішенні про створення власного рекламного відділу рекламодавець повинен обов'язково мати на увазі, що для ефективного вирішення завдань з організації рекламного процесу йому, можливо, доведеться створити досить потужну рекламну інфраструктуру, обсяг робіт для якої, надалі може виявитися недостатнім.
2.4 Застосування видів реклами на різних етапах
життєвого циклу товару.
На кожному етапі життєвого циклу товару необхідний особливий підхід до реклами. Необхідність у цьому обумовлюється тим, що економічне і конкурентне середовище змінюється в кожній фазі життєвого циклу, та й структура витрат виробника змінюється при переході від фази до фази. У зв'язку з цим, при плануванні рекламної кампанії потрібно визначати цілі, методи і види рекламного впливу.
Розглянемо етапи життєвого циклу товару і визначимо мети і методи реклами на кожному з них:
Виведення. На цьому етапі необхідно враховувати повну непоінформованість споживача про новий товар, тому основними цілями реклами є:
- Домогтися популярності існування товару і марки.
