/p>
В· E A - рекламний бюджет (витрати на рекламу);
В· k - склався на ринку (або в самій фірмі) показник відрахувань на рекламу щодо обсягу продажів;
В· S 0 - оборот фірми на момент оцінки рекламного бюджету. p> Припустимо, обсяг продажів фірми становить 500 тис. дол Сформований на ринку показник процентного відрахування на рекламу від обороту дорівнює 3%. Тоді рекламний бюджет складе 15 тис. дол (0.03 x 500).
Мабуть, єдиним достоїнством даного методу є його простота. В іншому ж цей метод недалеко пішов від принципу оцінки рекламного бюджету, що називається "Від балди". <В
2. Метод визначення обсягу рекламного бюджету з урахуванням цілей і завдань
Формалізувати в лінійному вигляді його можна таким чином:
, де
В· p - вартість однієї, так званої, рейтингової одиниці;
В· n 0 - кількість рейтингових одиниць, необхідних для умовно 100% охоплення цільової аудиторії;
В· S - бажаний рівень обсягу продажів;
В· S max - максимальний рівень обсягу продажів (умовно 100% охоплення цільової аудиторії). p> Припустимо, S max = 100 тис. дол, n 0 = 2000, p = 10 дол Тоді якщо фірма ставить метою досягти рівня обсягу продажів 75 тис. дол, їй необхідно охопити рекламою 75% цільової аудиторії (75/100), що вимагатиме оплати 1500 рейтингових одиниць (2000 x 0.75), що в свою чергу зажадає 15 тис. дол (10 x 1500) рекламного бюджету.
В
3. Модель Юла.
Наведемо в загальному вигляді формулу для цієї моделі:
, де
В· p і n 0 мають, по суті, ті ж значення, що і для методу 2.;
В· N max - кількість потенційних клієнтів фірми-рекламодавця;
В· N - кількість клієнтів, які стануть постійними клієнтами даної фірми;
В· k - відношення кількості клієнтів даної фірми, що стали постійними, до кількості клієнтів, які спробують товар даної фірми;
В· k 0 - відношення кількості клієнтів, які спробують товар даної фірми, до кількості побачили рекламу даної фірми. h3> Компанія ставить конкретні цілі і визначає бюджет, необхідний для досягнення даних цілей з допомогою рекламної кампанії. Спочатку визначаються цілі, а потім бюджет. У принципі, це ідеальний порядок, однак на практиці такий метод зустрічається нечасто. По-перше, більшість компаній обмежені у фінансових ресурсах. По-друге, цей метод також не дає гарантій оптимальності бюджету. Швидше навпаки для виконання рекламних цілей виконавці спробують перестрахуватися і збільшити бюджет, наскільки це можливо, систематично перевищуючи оптимальний рівень.
4. Модель Відаля-Вольфа.
Наведемо формулу, яка використовується в цій моделі як базова:
, де
В· S ' - зміна рівня обсягу продажів у порівнянні з поточним;
В· k 1 - константа реакції обороту на рекламу;
В· S max - рівень насичення ринку даним товаром (роботою, послугою);
В· S 0 - поточний обсяг продажів;
В· k 2 - константа зменшення обсягу продажів при відсутності витрат на рекламу. p> У цій формулі вже з'явився вільний член (), який дозволяє врахувати скорочення обороту за відсутності витрат на рекламу. Величина S max аналогічна однойменної величини з методу 2. Обчисливши звідси величину E A , отримаємо формулу для розрахунку величини рекламних витрат:
.
Наприклад, фірма має обіг 50 тис. дол ( S 0 = 50), через рік оборот повинен збільшитися ще на 50 тис. дол ( S ' = 50), рівень насичення ринку даним товаром становить 500 тис. дол ( S max = 500), k 1 = 8, k 2 = 0.1. Тоді величина рекламного бюджету E A складе 7639 дол
5. Модель ADBUDG.
У цьому методі в якості базової використовується наступна формула: (1), де
В· P - частка ринку, яку бажає зайняти фірма;
< p> В·
P min - частка ринку, яку займе фірма при нульовій рекламі (
E A = 0);
В· P max - частка ринку, яку займе фірма при найвищому рівні реклами ( E A прагне до нескінченності);
В· g - коефіцієнт чутливості функції реакції;
В· d - коефіцієнт ослаблення. p> Звідси легко знайти величину рекламного бюджету:
.
Неважко помітити, що величина долі ринку, займаній фірмою, є не що інше, як ставлення обороту фірми до величини рівня насичення ринку даним товаром (Аналогічна величині S max з моделі Відаля-Вольфа):. Т...
