> - Добрий
- Новий комп'ютер
Відповідно до проведеним сегментированием отримаємо "портрет" потенційного споживача: чоловік молодого або середнього віку, переважно з середнім або високим рівнем доходів, які володіють новим або уживаним комп'ютером в хорошому технічному стані.
Із ситуації на ринку видно, що кількість таких потенційних споживачів цілком достатнє.
Віддаючи собі звіт в тому, що хороший маркетинг - справа фахівців, особливих служб і фірм, що не треба боятися витрат на маркетинг, визнаємо, що найкращим способом проведення маркетингового дослідження, у нашому випадку було б залучення групи фахівців від маркетингової фірми. Це дозволить отримати найбільш точну і вичерпну інформацію про реальний стан ринку, а також чітко сформульовані та економічно обгрунтовані рекомендації щодо таких моментів, як:
- розробка нових послуг;
- визначення оптимальної структури виробництва;
- шляхів досягнення високої якості послуг;
- знаходження оптимального рівня витрат виробництва;
- виявлення необхідних форм організації реклами.
Зрозуміло, що в виборі маркетингової контори необхідно керуватися такими принципами, як:
- якість послуг;
- терміни проведення досліджень;
- репутація фірми;
- вартість послуг фірми.
При цьому методи і підходи до отримання інформації необхідно чітко позначити.
Будь то огляд або аналіз вихідних даних про стан в галузі, або проведення різного роду опитувань або анкетування.
1. Нас, зрозуміло, найбільшою мірою цікавлять дані звітів подібних підприємств. Методи видобутку даного виду інформації залишимо на розсуд фахівців маркетингової фірми.
Крім того, потенційними джерелами інформації можуть стати:
- щоденні газети та ілюстровані журнали;
- спеціальні книги;
- аналітичні статті;
- інформаційно-аналітичні бюлетені.
Але перш, ніж фірма приступить до збору та класифікації інформації необхідно чітко сформулювати цілі і завдання дослідження.
Існує якийсь постійний набір цілей досліджень, виражених або кількісно, ​​або якісно.
Для створюваного комплексу кількісними орієнтирами можна визнати:
- виявлення об'єкта незадоволеного попиту;
- вивчення доцільності відкриття комплексу;
- встановлення мінімально і максимально можливих обсягів послуг та їхніх цін.
Якісні орієнтири:
- вивчення можливості досягнення необхідного рівня якості послуг;
- визначення форм і методів отримання позитивного іміджу фірми;
- оцінка можливостей заняття стійкого положення в даній галузі.
В цілому по результатами маркетингового дослідження повинна бути вироблена маркетингова стратегія, яка визначала б як цінову стратегію (зниження цін зі збільшенням обсягів продажів), так і стратегію в області якості (підвищення якості надаваних послуг шляхом звернення уваги на потреби споживачів і орієнтація на постійних клієнтів). Крім цього, важливою складовою рекомендацій, отриманих в результаті проведення маркетингових досліджень, повинні стати відповіді на питання:
- який характер повинна носити рекламна кампанія підприємства;
- якими способами можна стимулювати збут послуг.
Витрати на проведення маркетингового дослідження віднесемо до виробничих витрат і будемо її враховувати при обгрунтуванні величини початкового капіталу.
Реклама
Основним видом реклами в нашому випадку стане зовнішня і друкована реклама.
Головним достоїнством зовнішньої реклами, поміщеної на спеціальних щитах, вивісках, іноді в такому несподіваному виконанні, як написи і зображення на автотранспорті, є невисока вартість при високій частоті контактів із споживачем, слабка конкуренція.
Виходячи з цього, встановимо кілька рекламних щитів на жвавих вулицях, в безпосередній близькості від комплексу. Витрати підприємства на рекламу складуть 7 тисяч рублів на місяць (84 тисячі на рік).
В
Розрахунки показників фінансового важеля.
В В
Оборотні засоби (ОС)
Кредиторська заборгованість (КРЗ)
br clear=ALL>
Коефіцієнт покриття =
325666,7
310445,3
p> Коефіцієнт покриття == 1,0490308
КРЗ
ОС
p> Доля позиченого капіталу =
310445,3...
