товари, які продає наша фірма, працюють довгий час і майже не вимагають ремонту, а товари фірм-конкурентів мають дуже недовгий термін роботи і вимагають постійного ремонту. p> В· Також фірма на підставі продажів тільки високоякісного товару без побоювання за свій бюджет видає гарантійний талон на будь-який товар на строк до 3 років. Вище наведені характеристики фірми В«КомфортВ», що показують переваги по якості над іншими фірмами, ще раз доводять, що найбільш привабливими і вигідними є покупки в фірмі В«КомфортВ». В
4. Просування товару
4.2. Просування товару на ринок (Sales Promotion).
Просування товару на ринок має чотири складові: реклама, стимулювання збуту, особисті продажі і пропаганда.
Реклама - неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.
Стимулювання збуту - короткочасні заходи, які спонукають до здійснення покупки або інтенсифікації продажів.
Особисті продажі - усне уявлення товару в ході бесіди одним або кількома особами з метою продажу.
Пропаганда - це те ж, що і реклама, але безкоштовно і тільки у засобах масової інформації або зі В«сцениВ». Пропаганда відрізняється великими обсягами переданої інформації. Найкращим засобом у просуванні товару буде користуватися реклама. p> Фірма В«КомфортВ» здійснювала просування товару на ринок за таким його складовим, як реклама і стимулювання збуту. Дана фірма не потребує особистих продажах і пропаганді так як за підсумками рекламних досліджень було виявлено що для просування пропонованого товару вистачає таких складових як реклама і стимулювання збуту.
При стимулюванні збуту, компанія користується двома видами цієї діяльності: стимулювання споживачів і стимулювання власного робочого персоналу.
У першому випадку фірма демонструє можливості свого товару клієнту в місці продажу, з метою залучення потенційних покупців. Товар виставляється на стенди, щоб покупець міг ближче розглянути товар, там же організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (пропонований товар можна продавати на стенді зі знижкою). Також можна проводити лотереї, безкоштовні роздачі ручок, футболок, кепок тощо з логотипом фірми, друкованої реклами.
При стимулюванні власного робочого персоналу компанія виробляє преміальні виплати працівникам, виплачується певний відсоток з продажу; цей крок підвищує активність продавця в залученні покупців в дану фірму. Працівники зацікавлені в просуванні фірми на ринку своїми силами при підтримки керівництва компанії. p> Але найбільш ефективною складовою просування даного товару виявилася реклама, а саме реклама з метою розширення збуту. Вона реалізується засобами реклами. Фірма В«КомфортВ» використовувала такі засоби реклами, як газети, радіо, друкована реклама, каталоги.
Реклама в газеті: реклама в газеті (журналі) є однією з найбільш зручних, та...
