я обсягу продажів змінними і після ретельного дослідження кожного сегмента можна зробити висновок, що сегмент 1 є самим перспективним. Він зможе принести високі прибутки для фірми від реалізації на ньому обраного товару. Споживачі з даного ссегмента є люди з високим рівнем доходу, тобто ціна товару не буде займати перше місце при виборі. Тому споживачі з цього сегменту будуть орієнтуватися на 2 самих основних і важливих для них фактори:
В· високоякісна продукція;
В· мінімальна витрата часу;
Враховуючи те, що фірма В«КомфортВ» виконує всі умови споживача, попит на товар усередині сегмента становить 85% з 100%. 15% становить частину населення, що проживає занадто далеко від фірми.
Попит на товар всередині сегмента 85% з 100%.
3.5. Позиціонування розглянутого товару фірми В«КомфортВ»
у вибраних цільових сегментах
Позиціонування - Це аналіз і облік можливостей підприємства, що дозволяють йому вибрати такі характеристики товару (послуги), ціну і способи реклами і продажу, які забезпечили б конкурентноздатність товару на ринку.
Хоча фірма "Комфорт" і намагається охопити всі ринкові сегменти, це не заважає їй використовувати різні методи роботи в них.
При роботі з корпораціями головна увага приділяється особистим зв'язкам, ділової репутації фірми, рівню сервісу (доставка, оперативність). І менше цінами. p> Для того щоб провести позиціонування товару фірми В«КомфортВ» у вибраних цільових сегментах, необхідно вирішити по якому із двох шляхів піде фірма.
Перший шлях позиціонування: це, коли товар є новинкою або має унікальні властивостями.
Другий шлях позиціонування: це, коли фірма займає місце поряд з конкурентами.
Фірма, для просування товару, обрала другий шлях позиціонування, т. к. ставиться завдання конкурувати в даному сегменті по існуючому товару. Для використання цього шляху, в достатній мірі, виконуються наступні умови:
- Наявність переваги над конкурентами у якості запропонованого товару.
- Наявність у фірми можливості для поліпшення прихованих характеристик.
- Достатня величина ринку для співіснування декількох конкурентів.
Розглянемо докладніше перевагу товару фірми В«КомфортВ» в якості перед товарами фірм конкурентів:
В· Товари, пропоновані фірмою В«КомфортВ» - це офісна техніка відомих фірм виробників (Canon, Xerox, Toshiba і ін.) Товари ж фірм конкурентів - це офісна техніка китайських виробників. Як відомо, Китай і Туреччина виробляють товар з досить низькою якістю, це не оминуло і офісну техніку. Тому сама назва фірм виробників товару, який реалізує фірма В«КомфортВ», вже говорить про хорошу якість, більш високому, ніж у товарів.
В· Офісні техніка, реалізована фірмою В«КомфортВ», має перевагу перед офісної технікою, яку продають конкуренти, в такому показнику якості, як довготривалий термін роботи. За проведеним опитуванням серед покупців був встановлений той факт, що ...
