вати для паперово-білової продукції, книжкової продукції). p> - періодичні знижки в рекламних цілях (особливо використовувати в мережі фірмових магазинів).
Основні методи збуту - прямі і непрямі методи збуту.
Щоб успішно здійснювати прямі продажі фабрика має у своєму структурному підрозділ мережа роздрібної торгівлі - фірмова мережа УП В«МФЦПВ». В даний час вона складається з 5 фірмових магазинів.
Стратегія роботи фірмової мережі в 2007 р. включає в себе наступні напрямки:
- основна мета - збільшити реалізацію друкованої продукції. p> - продати власної продукції фабрики 70% від загального товарообігу.
- продати друкованої продукції по безготівковому розрахунку 20% до загального товарообігу. Магазинами постійно розширювати коло організацій, що придбає книги з безготівковим розрахунком.
- завідувачем магазинами здійснювати замовлення друкованої продукції відповідно до асортиментним профілем, який склався в кожному конкретному книготорговом підприємстві.
- завідувачем магазинами постійно вивчати асортимент фірмових магазинів фабрики, як власної, так і покупної, з метою своєчасної перекидання товару.
- завідувачем магазинами щомісячно повідомляти інформацію про попит на видання начальнику відділу фірмової торгівлі та відділу маркетингу.
- завідувачем магазинами щомісяця давати відомості про реалізацію товарів за постачальникам.
- організувати продаж власної продукції фабрики на книжкових виставках-ярмарках.
Планується і далі розширювати ринки збуту по Республіки Білорусь, шляхом збільшення числа клієнтів в цілому по Республіки Білорусь, а саме пропонувати книжкову продукцію організаціям Союздруку і книгарень з відстрочкою платежу не менше 55 календарних днів, крім цього бібліотекам Республіки Білорусь за передоплатою. Паперові вироби необхідно пропонувати фірмам для закупівель на власні потреби за передоплатою. Розширити ринки збуту в країнах ближнього і далекого зарубіжжя, зокрема, по книжкової продукції та фотошпалерами.
Таблиця 4.1
Оцінка позицій на ринку підприємства ППВП В«МФЦПВ» і конкурентів
Область порівняння
Ринок збуту послуг виготовлення бланків і календарів
Ринок збуту послуг виготовлення етикеткової продукції
Ринок збуту послуг виготовлення книжкової і журнальної продукції
ППВП В«МФЦПВ»
конкурент
ППВП В«МФЦПВ»
конкурент
ППВП В«МФЦПВ»
конкурент
Якість продукції
4
5
3
4
5
4
Частка ринку
4
4
