valign=top>
-
-
-
-
-
+
Консультування
+
-
-
-
-
-
-
-
+
Престижність фірми
+
-
-
-
-
+
-
-
+
Аналізуючи представлені вище дані можна зробити висновок, що основними конкурентами ВАТ В«Ростов-ХлібВ» є хлібозавод № 1, Леді ВКФ, Різе-дон. Але на хлібозаводі № 1 встановлено застаріле обладнання, що потребує реконструкції (ці витрати істотно відіб'ються і на собівартості продукції).
Леді ВКФ знаходиться в іншому районі міста та доставка продукції в Північний житловий масив також спричинить витрати, які підвищать вартість виробів.
Різе-дон розташовується в тому ж районі міста, що і наша пекарня має широкий асортимент продукції, що випускається, але його ціни перевищують наші більш ніж на 40%.
1.4 Ринок збуту і основні методи стимулювання ВАТ В«Ростов-ХлібВ»
Потенційними споживачами продукції є жителі Північного району (приблизно 100 тис.), а також прилеглих районів, які часто перебувають у Північний житловий масив (Працюючі, учні та ін.) p> ВАТ В«Ростов-хлібВ» реалізує такі методи стимулювання збуту:
Для оптових покупців:
- Оптові знижки 5% при покупці від 1т.
- Надання розстрочки приватним особам при купівлі партій від 3 т. строком до одного місяця;
- Особливе увагу за пільговими знижкам приділятиметься постійним клієнтам - до 7% від вартості;
- Зниження термінів доставки товару покупцеві до 5 годин з моменту оплати;
- Продаж товару під реалізацію і консигнацію;
- Облік думок з якості, асортименту товару постійних покупців і коригування виробничий процес;
- Випередження ефективними контрзаходами можливі негативні наслідки в результаті діяльності конкурентів.
При цьому використовується диференційований підхід до кожної угоди, до оцінки можливостей кожного покупця.
Для роздрібних покупців:
- Знижки пенсіонерам, інвалідам 1 -, 2 - ий груп, учасникам ВВВ;
- Святкові знижки та знижки на річниці відкриття фірм;
- Відстеження потреб ринку та адекватне реагування на них;
- Проведення конкурсів та дегустацій продукції.
- Стимулювання власного персоналу...
