не говорити про проблеми, які його займають? Тому важливо заздалегідь придумати, чим ви привернете увагу вашого потенційного роботодавця. Придумано багато способів входження в контакт. Їх загальна логіка зводиться до формули: В«Не починай з того, чого хочеш ти. Почни з того, що потрібно іншій людині В». Наприклад, якщо ви почнете з фрази: В«Я прийшов до вас, тому що я хочу у вас працюватиВ», це буде неправильно. Те ж саме можна сказати інакше: Я прийшов до вас, тому що дізнався, що вам потрібні фахівці такого-профілю, і я вважаю, що зможу бути корисним вашій фірмі В». Це буде більш вірно. Звичайно, це не єдина з можливих фраз, але вона точно відображає зміст правильного встановлення контакту. Після неї можна подивитися, як ваш партнер по спілкуванню реагує, переключиться Чи він на вас, чи готовий до продовження розмови.
Настрій людини на спілкування з вами, його внутрішній стан можна дізнатися, спостерігаючи за зовнішніми ознаками його поведінки. Це так звана В«візуальна психодіагностика В». Ознаками психодіагностики є: хода, поза, жести, міміка, погляд, мова, використовувані слова, одяг, стиль поведінки. Про людину можна отримати досить багато інформації на основі одного лише спостереження.
4. Вислуховування
Цей етап необхідний роботодавцю, але відбувається він по-різному. В одних випадках виникає бажання відразу приступити до справи, і тоді говоритися: В«Розкажіть, будь ласка, про собі і своєму професійному досвіді В». В інших випадках є необхідність детальніше розповісти претенденту на посаду про те, чого чекають від співробітника, якими якостями він повинен володіти. У будь-якому випадку роботодавець повинен проявити активність. Тому найбільш правильним буде ваше В«запитальне поведінку В». Якщо сам роботодавець не виявляє активності, то має сенс запитати його про те, як йому бачиться продовження розмови. Наприклад, можна запитати так: В«Як вам буде зручніше, щоб я розповів про себе зараз або ви розповісте про те, якими якостями повинні володіти ваші співробітники? В»
У будь-якому випадку, ваше завдання - В«розговоритиВ» роботодавця і потім активно і з позитивним настроєм вислухати його, не перебиваючи. Вислуховувати активно означає демонструвати співрозмовнику, що його слухають і розуміють. Для цього служать кивки головою, уважний погляд, спрямований на співрозмовника, доречна міміка. Крім того фрази типу: В«Якщо я правильно вас зрозумів, ви хочете сказати ...В», В«Іншими словами, ви вважаєте ...В» і т. д. Цим ви дозволите роботодавцю більше розкритися, уточнити свою думку і відчути, що його уважно слухають і розуміють.
Тепер, спираючись на ваші В«домашні заготовкиВ» та інформацію, отриману від роботодавця, ви повинні переконати його в тому, що підходите йому. Ваша здатність бути ефективним на цьому етапі переговорів повністю залежить від трьох речей: попередньої підготовки, володіння словом і вашої внутрішньої переконаності.
5. Відповіді на питання <...
