тером відтворення конкретної суспільно-економічної формації. Насамперед ці відмінності виявляються в суспільних умовах розвитку і збагачення здібностей людини до праці, які є і результатом, і передумовою задоволення інших різноманітних потреб.
У відносно поведінки окремих людей закон узвишшя потреб діє наступним чином. Вихідці із забезпечених класів відразу ж починають з досить високого рівня запитів, обумовлених вихованням, великими матеріальними можливостями батьків, колом вигідних зв'язків і знайомств, який дозволяє сподіватися на благополучну кар'єру. У представників незабезпечених верств коло запитів на старті невисокий. Часто він зберігається навіть в зрілому віці. Літні працівники переважно фізичної праці невибагливі ні в їжі, ні в розвагах впродовж усього свого життя, якщо їх зарплата і дохід не збільшуються.
Якщо вихідці з нижчого і середнього класу, отримавши непогану освіту, починають здійснювати висхідну мобільність, то коло їх запитів зростає паралельно їх руху вгору. Спочатку достіжітельних мотивація діє як психологічна заздрість. Порівнюючи своє становище зі становищем представників референтної групи, індивід відзначає серйозні відмінності. Заздрячи кращим можливостям тих, хто стоїть вище за посадовим рангу, він формує тверду установку на досягнення такого ж матеріального становища. Заздрість - гарне почуття, якщо вона спонукає людину не відбирати в іншого те, чим він розпоряджається, а самому докласти зусиль і зрівнятися в матеріальному становищі. Вона народжує установку рухатися вперед. p> Приклавши зусилля, підвищивши свою кваліфікацію, проявивши трудову активність і (або) службову запопадливість, індивід незабаром просувається на сходинку вгору. Перед ним відкривається набагато більше можливостей, включаючи котедж за містом, іномарку, відпочинок за кордоном.
Він задоволений і щасливий тим, що досягнуте стало винагородою за докладені зусилля. Однак через якийсь час старший менеджер звикає до розкішного кабінету, вже пошарпаного або не зовсім новій іномарці. Йому тісно в затишному заміському домі. Просування на наступну сходинку ввело його в нове коло знайомих - більш впливових і важливих людей. Освоївшись серед них, він вважає себе "своїм людиною ", а на придбані блага дивиться як на само собою зрозуміле. Референтною групою стає та частина впливових знайомих, які живуть краще і отримують більше. Нинішній матеріал рівень перестає його задовольняти.
З незадоволеністю народжується заздрість, а потім установка на вертикальну мобільність. Починається сходження на нову соціальну сходинку, яка незабаром так само, як і колишня, перестане його задовольняти. І знову потрібно нове піднесення.
За міру соціального сходження у людини не тільки розгорається апетит (Розширюється список потреб), а й збільшується майстерність задовольняти його. Зростають потреби, але зростає і життєвий досвід, вміння уникати помилок, соціальна кваліфікація, розширюється коло вигідних зв'яз...
