ків, завдяки яким легше здійснити черговий ривок вгору. Зрослий соціальне майстерність і розширилися соціальні можливості ще більше закручують мотиваційну спіраль.
достіжітельних мотивація діє під впливом як мінімум двох факторів:
• психологічного процесу розширення потреб з кожним наступним сходженням вгору;
• соціального процесу зростання майстерності сходження, розширення соціальних зв'язків і можливостей, що відкриваються на кожній наступній сходинці піраміди.
Отже, у міру того як відбувається соціалізація людини, його дорослішання і втягування в суспільне виробництво, просування по сходинках ієрархії, у нього розпалюється апетит. І чим легше відбувається проходження попередніх ступенів, тим він сильніший. Інакше кажучи, задоволення попередніх потреб народжує нові запити.
Отже, ми можемо говорити про акумуляції мотивації досягнення, підвищення ступеня її інтенсивності, накопиченні її потенціалу. Якщо людина ніколи в житті не терпів великих поразок, у нього обов'язково сформується потреба у владі, кар'єрі, творчі досягнення.
Можливий протилежний сценарій: у деяких людей у ​​міру просування наверх відбувається зменшення мотивації досягнення. Подібне спостерігається в тому випадку, якщо людині супроводжують постійні невдачі. Він - трієчник, від нього пішла дружина, його вигнали з роботи. Він спробував побудувати фірму, але загруз в інтригах. Чи не прорахував вчинки конкурентів-І його зламали. Це говорить про те, що людина не вміє вчитися на помилках. Середину, тобто проміжне положення між дуже вдалими першими і дуже невдалими другими, займають ті, хто навчається на власних помилках і поступово просувається нагору.
Найкращі удачливі - ті, хто вчиться не на своїх, а на чужих помилках. Таким чином, в Залежно від типу мотивації має сенс розрізняти дві моделі поведінки в управлінської ієрархії:
В· модель з наростаючою мотивацією;
В· модель з спадаючої мотивацією.
Індивіди, орієнтовані на висхідну мобільність, постійно вирішують творчі завдання, перед ними виникають несподівані комбінації - нові партнери, нові супротивники, нові ринки, нові ситуації. Вони зайняті творчим, неповторюваним працею. Це підприємці, видатні вчені, бізнесмени, політики, які досягли вершин влади і т. д.
4. ВОЛЯ ДО ВЛАДИ
Феномен достіжітельних мотивації припускає, що у нижніх шарів ієрархії існує прагнення вгору. Особливо воно розвинене у тих, хто має волю до влади. Воля до влади проростає з надр достіжітельних мотивації. Це найпотужніша суб'єктивна пружина посадової, або ієрархічного, просування. Воля до влади вже поняття мотивації досягнення, так як під досягненням можна розуміти науковий, письменницький, акторський, ремісничий, підприємницький та інші види успіху. А влада - лише один з його видів. p> У більшою мірою прагнення до влади розвинене у політичних лідерів. Вони нерідко входять у смак і досягнення вис...
