Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Чому менеджери продають мало

Реферат Чому менеджери продають мало





де можна знайти друзів;

фЂЃ‘ зручний графік роботи, бажано ненормований робочий день;

фЂЃ‘ демократичний зовнішній вигляд і відсутність уніформи;

фЂЃ‘ заохочення керівництвом нових ідей і творчого начала;

фЂЃ‘ можливість стабільного і постійно зростаючого заробітку;

фЂЃ‘ впевнений кар'єрний ріст.


ВІДСУТНІСТЬ ЦІЛІ І ВНУТРІШНЬОЇ МОТИВАЦІЇ


Це один з найбільших прорахунків планування бізнес-процесів. Часто у великих компаніях рядові співробітники нічого не знають про проекти керівництва, отримують завдання, відірвані від загальної стратегії. Таке стан справ не сприяє формуванню внутрішньофірмової культури відносин, створення корпоративної етики та згуртуванню команди.

На мій погляд, у демократичною компанії кожен співробітник повинен чітко знати, до чого прагне його фірма, які завдання перед собою ставить і як особисто він може внести посильну лепту. Немає конкретних цифр - немає серйозних досягнень.

Внутрішня мотивація у співробітника буде тільки тоді, коли він побачить приватні перспективи розвитку в цій компанії разом з її зростанням на ринку. Головний секрет вдалої кар'єри - чітко поставлена ​​мета і конкретні критерії щодо її досягнення.

У будь-якої компанії менеджер по персоналу ще на етапі рекрутингу повинен звіряти вектор розвитку здобувача із завданнями своєї фірми. Навіщо і чому новий співробітник шукає роботу в цій фірмі? Йому все одно, де працювати, або ж він хоче трудитися саме в цій компанії? Що для нього важливіше: кар'єрний ріст, висока зарплата або вирішення особистих проблем? Що легше: навчити менеджера продавати продукт компанії на рівні психолога чи психолога навчити продавати? І в тому, і в іншому випадку потрібна солідна внутрішня мотивація, тобто сукупність рушійних сил, що спонукають людину діяти.

Як мотивувати співробітників прагнути досягти високих результатів? У 2002 р. американський професор Деніел Канеман отримав Нобелівську премію за відкриття нової науки - психологічної економіки - і виведення формули ідеального управління. В офіційному висновку Нобелівського комітету сказано, що вченому присуджена нагорода за В«інтегроване вплив психології на економічну науку, особливо в тому, що стосується людських суджень і прийняття рішень в умовах невизначеності В». У спрощеному варіанті формула управління Канемана виглядає так: В«Управління = Організація + Контроль = Постановка завдання + Контакт з людьми В». До задачі потрібно ставитися жорстко, до людей - м'яко.

Формула Канемана, визначальна успішного бізнесмена, являє собою наступну схему: В«Успіх в економіці = Знання + Інтуїція - Емоції В». p> Виходячи з цього можна порекомендувати основні прийоми мотивації працівників:

фЂЃ‘ створення можливостей для розкриття творчого потенціалу;

фЂЃ‘ культивування кар'єрного зростання;

фЂЃ‘ відхід від суворих стандартів у бік демократичного спілкування і стилю ...


Назад | сторінка 6 з 8 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Немає нічого більш складного і тому більш цінного, ніж мати можливість прий ...
  • Реферат на тему: Проектування заходів щодо підвищення ефективності роботи компанії (на прикл ...
  • Реферат на тему: Аналіз конкурентної позиції компанії на ринку. Розробка конкурентної страт ...
  • Реферат на тему: Розробка фірмового стилю компанії "Формула Фішера"
  • Реферат на тему: Дослідження мотивації персоналу в компанії ТОВ &Евроклин&