ся ринок збуту продукції (послуг) фірми. Перш підприємства не вели спеціальні маркетингові дослідження, оскільки їх продукція (послуги) розподілялася централізовано вищестоящими господарськими організаціями.
Розділ "План маркетингу" деякі автори рекомендують розробляти при умови насичення ринку товарами, випуск яких планує фірма, тобто при перевищенні пропозиції над попитом ("ринок покупця") і наявності в зв'язку з цим на ринку гострої конкуренції. На наш погляд, такі рекомендації виправдані, бо в цьому випадку маркетингові дослідження абсолютно необхідні. Інакше проникнути на такий ринок буде неможливо. p> Але, з іншого боку, навряд чи доцільно підприємцю відразу ж кидатися у вир насиченого ринку і вступати в запеклу сутичку з конкурентами. Краще, звичайно, почати діяльність з входження на дефіцитний ринок, де легше вибрати собі певний незайнятий сектор, або нішу, де конкуренції немає або вона незначна. Тоді ризик буде мінімальним. p> Входити ж на насичений ринок з сильною конкуренцією можна лише в разі готовності майбутнього підприємства виступити з безумовно конкурентоспроможною продукцією. Інакше ніякий інвестор або кредитор грошей на організацію бізнесу не дасть, бо втрата їхніх грошей буде неминуча. Тому такий крайній випадок тут детально не розглядається, хоча, як вже було зазначено вище, можливість його не виключена.
При цьому зайве зауважити, що для розробки серйозного плану маркетингу підприємство повинно мати спеціальну маркетингову службу, що для починається бізнесу на перших порах навряд чи можливо.
Проте в бізнес-плані для діючого бізнесу спеціальні маркетингові дослідження можна і потрібно передбачати, але для їх виконання не обов'язково організовувати спеціальну маркетингову службу. У перші роки діяльності фірми у складі апарату управління досить мати одного кваліфікованого маркетолога, а для розробки спеціальних маркетингових досліджень доцільно залучати на договірній основі спеціалізовані фірми.
Такий підхід здається виправданим з наступних причин. По-перше, на початку діяльності (2-5 років) фірма навряд чи досягне таких масштабів, які зажадають широких маркетингових досліджень і дозволять їй містити власну повноцінну маркетингову службу. По-друге, на початку діяльності фірма навряд чи буде здатна діяти на декількох ринках, виступати з декількома видами товарів (робіт, послуг), бо для їх виробництва необхідні відповідні виробничі потужності, створити або купити які молодий фірмі буде не під силу.
Тому питання про план маркетингу для вже діючої фірми слід вирішувати в Залежно від того, на якому етапі ведеться діяльність: початковому або в умовах розширюється бізнесу.
Розглянемо коротенько суть маркетингових досліджень.
Перш все відзначимо, що маркетингове вивчення ринку (визначення потенційної його ємності, умов конкуренції, ступеня ризику, формування цілей і завдань комерційної діяльності тощо) проводиться заздалегідь, до розробки бізнес-плану. До м...
